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更新时间：2024-04-23 16:31:12 发布时间： 作者：文/会员上传 下载docx
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为了方便各大社团明晰举办活动的具体流程和实现社团管理的规范化，社团部特对活动的流程作如下统一说明： 一、举办活动前，社团应统筹策划，书面作好活动的计划。
二、活动的审批程序： 1、领取《社团活动申请表》。（一般一次活动领取2份） （时间：周一至五；地点：行政楼团委办公室） 2、按要求填好申请表后，直接送到团委办公室的书记助理审批。
3、需借用教室等教学场地、仪器的，须向教务处申请。 4、需借用体育场地、设施的，须向体育部申请。
5、需借用校内其他场地的，须向保卫处申请。 三、各大社团具体展开已获审批的活动。
（一般应邀请负责干事参加其活动。） 四、活动完满结束后的工作： 1、各大应及时以书面形式（A4纸打印）整理出活动总结。
2、在活动完全结束后的7天内，各社团应把总结和一份申请表（另一份申请表 和计划书由社团自行保存）迅速交到负责该社团的社团部干事手中。 3、收到资料的干事，应在该个周五前交到团委办公室的社团资料架上。
校团委社团部。
为进一步推进素质教育实施，促进学生多元成长、个性发展的目标，建设健康、文明、和谐的现代校园文化，现拟定以“学生社团建设”为重点的校园文化活动实施方案。
一、指导思想
以培养健康、阳光、自信的高素质小学生为总体目标，紧紧围绕立德树人要求，坚持以人为本，遵循学生身心发展规律和教育规律，尊重个性，全面发展，培养特长。
二、完善课程建设
三、社团活动菜单(可根据情况选择)
1、音乐类：合唱（独唱、齐唱、合唱）、器乐（电子琴）、鼓乐队、舞蹈。由热爱音乐、有一定音乐特长的的学生组成。
培养能力方向：培养学生的音乐审美能力、提高学生的音乐素质和艺术修养，提升学生的审美情趣，能够在学校大型活动中及校外比赛中出彩。以表演效果及参赛情况考核等级。
2、美术类：书法（软笔、硬笔）、绘画。由热爱书法、有一定书法特长的的学生组成。
培养能力方向：培养学生书画能力，弘扬书法、绘画等艺术文化，提高学生的艺术修养和文化底蕴。
职责：参加校内外书画大赛、在学校大型活动期间展出作品等。以作品展和参赛结果考核等级。
3、体育类：篮球、乒乓球、羽毛球、田径、呼啦圈（花样）、跳绳（花样）、健身操。
由热爱体育、有一定体育特长的的学生组成。
培养能力方向：提高学生竞技水平，锻炼身体素质，培养团队协作能力。以比赛或表演形式考核等级。
4、手工制作类：橡皮泥或布贴、豆贴,剪纸、废品利用、十字绣、梳辫子。由热爱小制作、动手能力强的学生组成。
培养能力方向：动手即动脑，提高学生动手能力、想象能力和审美能力。以作品展的形式考核等级。
5、面食类：面食制作（如馒头、包子、饺子、面包、地方特色广宗薄饼）由爱吃爱做饭、动手能力强的“吃货们”组成。培养能力方向：热爱生活、勤劳。以作品展和食品味道考核等级。
6、朗诵类：经典诵读，讲故事、演讲，播音主持。由热爱诵读、热爱主持、表达能力强的学生组成。
培养能力方向：培养学生声情并茂大声朗读的`习惯，扩大阅读量，提高演讲及播音主持的技能。
职责：参加每年的县市级读书活动讲故事比赛、校内诵读比赛，在学校大型活动期间表演等。以参赛情况及朗诵表演结果考核等级。
7、棋类：五子棋、跳棋、象棋、军棋。由喜欢下棋、逻辑思维能力强的学生组成。
培养能力方向：棋类能提高孩子的智力和耐力、逻辑思维能力和形势判断能力、数学计算能力。以各类棋赛等形式考核等级。
8、写作类：文学社。
由喜欢读书与写作的学生组成。
职责：及时写稿报道校园动态，为学校做好宣传；代表学校参加一些征文大赛；办好校报校刊。以交稿数量与质量、比赛获奖情况考核等级。
9、数学、科学、信息类：奥数、记忆力、科学探究、微机操作。由喜欢数学、科学、微机的学生组成。
培养能力方向：开展趣味数学、科学实验、思维探究能力培养作为课堂知识的延伸和拓展，重点是提高数学思维模式，科学探究能力，微机操作能力。以学期末社团展示时学生掌握情况考核等级。
10、英语沙龙类：由四五六年级英语基础较好的学生组成，
培养能力方向：开展听、说、读、写等活动，培养学生对英语的学习兴趣，提高英语口语表达能力。以英语口语大赛表演情况考核等级。
四、社团活动的开展要求
为确保活动正常有效地开展，做到有计划、有组织、有辅导、有活动内容的落实，学校从人员、时间、场地、制度等方面加强管理，具体要求如下：
1、每个活动小组负责人制定切实可行的培养目标，每学期制订活动计划（含学期活动进度表），每次活动应严格按计划精心组织，并认真做好活动记录、照片资料搜集、学生作品展示等相关工作。
2、社团活动时间为每周四下午的最后两节课。小组成员必须按规定时间、地点参加活动，不能无故缺席。活动课前5分钟的预备时间，教师要带领学生准备活动材料，及时到位，保证活动时间，且活动期间不准进行其它教学活动。
3、学校的社团要做好活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制，记录每次学生参与情况，要加强与班主任的联系，不可随意让学生退出活动小组。做好活动室内物品保管、门窗关锁、卫生打扫等工作。
4、每个社团安排主班、配班两位老师，既有分工又要合作。主班老师负责课程周计划、课件准备、备课、授课、学生考核等，配班老师负责每次活动时社团的安全、考勤、纪律、卫生、材料准备、作业检查、课程辅导、配合考核等。上课期间两位老师均要全程在岗。
5、每次活动前指导教师一定要备好课，活动课教程要体现理论与实践相结合、循序渐进的特点，同时更贴近学生生活经验及兴趣。
6、对社团活动期间严重违纪、不听指挥的同学，指导老师报德育处核实后，将取消其参加任何社团的资格。
7、每个学生只能报一个社团，人数太多的社团将根据面试录取所需人数（每个社团不超过40人），没被录取的学生可以再报名其他社团。
8、活动场地在室外的，天气不好时，则在室内看相关讲解、比赛视频或了解相关的名人事迹。
五、社团活动考核评比细则
（一）过程管理（50分）
1、安全管理10分（巡视检查）
（1）社团活动指导老师及时到位，无迟到早退现象。3分
（2）每次活动有序，学员及时到课，无在校园闲逛现象。3分
（3）活动安全保障有力，无出现安全事故。4分
2、材料管理10分（查看资料）
（1）活动点名及时，社团名册记载详实。2分
（2）活动前有计划，活动后有记录，活动主题、内容、形式有创新。5分
（3）活动照片，学生作品等保存完整。3分
3、活动开展15分（了解座谈）
（1）活动内容丰富，形式生动，学生满意度高，进行学生座谈，确定该社团学生对社团活动开展的喜爱程度。5分
（2）能积极配合学校开展的各项活动，认真落实各项工作。5分
（3）活动秩序、组织纪律良好，活动过程中没有违规现象。5分4、场地管理10分（实地检查）
（1）内部物品管理有序，无丢失等现象。4分
（2）活动场地布置美观有特色，作品摆放有序。3分
（3）活动后场地内地面干净、桌椅整齐、墙壁无污迹、教学具无破损。3分
（注：活动场地为室外的社团，天气不好需在室内活动时，临时占用某教室，该班学生若有投诉，则扣除本项得分5分/次）5、特色成效（5分）（查看记录）
活动有一定影响，有报道，校级、县级、市级每次加1、3、5分，以此类推。
说明：每周活动期间，由各年级分包校长针对以上几项予以打分，并于次日公布该周得分。
（二）成果展示（50分）
考评形式：展示展演汇报（根据社团特色，自行申报一种形式）
具体要求：
展示：以作品呈现为主，将学生在社团活动中优秀作品进行展示（具体场地另行通知，请在日常活动中做好作品累积）
汇报：组成一个汇报小组，将本社团一学年（一学期）的活动成果和社团特色对考评
组进行汇报，以PPT形式，配以活动照片和视频，汇报时间5-10分钟。
展演：准备1-2个作品进行展演，要求不少于半数学生参与。
流程：
1、各社团根据自身特色申报考评形式。
2、由考评团根据上报情况进行汇总并做前期准备。
3、对各社团分形式、分时间段进行考评，同时提交相关资料。
4、考评团成员现场打分，将得分汇总后，予以公布。打分标准参考下表：
X社团内容
考核标准及打分档位得分总分丰富多样，健康向上。分三档10分、8分、6分
一、 活动背景
校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。
二、 活动目的
三、 活动之前的准备
1、 根据活动的要求，绿翼社与演讲与口才协会的社团干事对此次清洁绿叶活动进行了精心策划，同时号召社团会员干事积极参加此次活动，并为此次活动成功提供了前提保证。
2、 提前向学社联进行了申请活动，并在活动之前准备好了活动必须品。
3、 提前想干事会员通知了时间、地点。
四、 活动基本情况
1、前期横幅宣传
2、社团成员指定时间在社团集合;
3、对人员进行分工;
4、前往活动场地，活动开始;
5、举行比赛活动，;
6、颁奖留念合影;
五、活动的效果
1、准备较充分
“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署
2、密切配合
演讲与口才积极的协助和努力，是活动得以完成的保证。为此表示感谢。
3、分工具体安排合理
在活动没有开始之前，领队就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。
4、活动全面深入
从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论。
在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足与建议。
(一)不足
1、时间有些仓促
这主要是由于我们两个社团决定联谊参加此次活动是在4月22号才申请下来，没有很好利用成员签到通知他们的优势，导致有的人因为有事不能来，为此此次活动虽成功举行，大家在活动中也非常的快乐。。 但不能全员参加。 是我们两个社团遗憾之处。
2、安排上存在不足。
主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。
(二)建议
1、完善策划书得细节，增强活动的逻辑连接。
2、开展活动前发动全体成员的参与积极性，加强成员对社团的集体荣誉感得教育
3、活动之前加强沟通，做好处理突发事件的准备。
六 活动的结果和意义
1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加学校公益活动，为学校市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。
2、这次活动也充分锻炼和教育了我们成员，紧紧围绕“环保让生活更精彩，绿化使校园更美丽”的主题。向内开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。
3、这次活动我们两个社团以零的费用高质量的完成了具有实践意义的清洁绿叶活动。
各位面试官：
您好！十分荣幸能有机会参加贵医院的招聘面试。感谢贵医院领导给我这个机会。
我叫xxx，是通辽职业学院高护专业的毕业生。为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，最后迎来了新的起点。
在3年的院校生活中，在其他各方面表现良好，被评为“优秀团员”、获的区级三好学生的荣誉，有计算机二级证.透过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有必须的操作潜力在生活中我是个活泼开朗、热情大方、乐观上进、独立自主、自信要强的人，我在医院实践工作一年多，目前已经熟练掌握各项护理操作。
虽然我毕业的时间还不算长，工作经验仍有欠缺，但是在未来的工作中，我将以充沛的精力、刻苦钻研的精神来努力工作，勤于学习不断提高自身的工作潜力与综合素质，与医院共同进步。
谢谢大家！
各位领导：
上午好。
我是来自__。我应聘的是您们所招聘的站务员职位。
原因有两点，一是自己喜欢，而是自己适合。
首先，我喜欢这个工作，我觉得站务员能够锻炼自己的能力。我喜欢站在那里冲每一个乘客微笑的工作，我认为这样能够传递快乐。我看见乘客开开心心上班，我觉得我有一种满足感。
第二点，我觉得自己亲切、耐心、热情，很适合站务员的工作，也相信自己能够做好。，在大学期间，我参加了很多社团，在社团活动中，我锻炼了自己的人际交往能力以及语言表达能力，这让我很能够很快的和陌生人很好交流。而我也经常参加志愿者活动，曾经在大街上劝道市民不要横穿马路，我喜欢为别人提供服务，我相信，帮助他人的同时，也是对自己的提升。
最后我真的喜欢这个工作，希望您们能够好好考虑我。
大家好，我叫XX，很高兴能和大家在一起共度高中时光。
我毕业于XX学校，来到这里和大家一起学习、生活。
本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。
我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。自己平时比较喜欢听歌和阅读，我最爱听的是周杰伦的歌，嘻嘻。
当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会有点马虎，不过我相信我能克服这些问题，我就能做的更好。
希望在以后的学习、生活中，和大家和睦相处，共同学习、共同进步！谢谢大家，我的介绍完毕！
大家好，很高兴能和大家在这里相识，高中生涯将要和大家一起学习。我感到很兴奋。大家听完我的自我介绍，希望大家能够记住我。
我叫XX，我今年17岁。要向大家做开学自我介绍，其实我也很为难。也准备了很久，担心自己说不好，或者我说完了同学们都没记住我，那会显得我很尴尬。因为我自己都不是很了解自己。在别人眼里我可能永远是快乐的，乐观的。可是我的内心深处却经常为一些事伤心，焦虑，烦恼！我认为正是因为有痛苦才会有快乐，人生好比两杯酒，一杯苦酒，一杯甜酒，只是看你先喝哪一杯。
我们的高中生活正处于我们青年时期，是塑造我们人生价值关和目标的时候，我们以后将要成为一个怎样的人，主要的决定因素都会在接下来的高中三年中发生，所以我很期待以后的高中生活。我也很开心能和这样那个一群可爱的朋友们相处，共度我们的高中时光。
谢谢大家，我的介绍完了。希望大家给我点掌声，谢谢！
一、关于活动
活动名称：暑期购机风暴
活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）
活动时间：即日起至7月31日止
二、活动目标
活动的可选择目标如下：
1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场
2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象
3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中
4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买
三、活动准备
1.促销产品
（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。
(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。
2.宣传资料
(1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。
(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。
(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。
3.关于礼品
活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。
礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券
4.活动人员
现场布置：3人，男性
活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力
礼品发放：2人，气质好，最宜女性
活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情
5.人员培训
1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。
2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。
3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。
6.客户邀请与造势
主要是单页的发送和现场销售：
1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。
2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。
四、促销工作及人员安排
1、工作内容
1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。
2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。
3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送
资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。
五、活动参与人员及礼品统计
活动人员：11人
活动宣传资料：1套（2张海报，1张贴画）
各手机品牌的`广告宣传册，宣传单页（附优惠券）
风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱
活动用设备：桌椅4套，广告伞4把
六、费用预算
单页：1000张，共计250元
活动场地布置费用：300元
明细：
租用拱形门，拉条幅，气球装扮等
海报2张，40元；贴画1张，5元
活动礼品费用：970元
明细：
风扇5台，共计400元
太阳伞20把，共计400元
饮料：4箱，120元
相关礼品包装费用：50元
人员工资：455元
发单员：4人，每人每天50元共计200
现场主持人：1人200元
活动人员的午餐费用：11人，每人5元共计55元
应急开支：300元
总预算费用：250+300+970+455+300=2275元
一、名称
尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”、“
XX大学XX届XXX节”等，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析“
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
我觉得要阐明举办此次活动的背景，表述活动举办的意义以及目的，最后将活动所取得的效果加以描述并且稍稍夸大一点。再用几句话总结一下就可以了。比如：此次活动是在某某某单位的大力支持下举办的，通过我们主办人员的通力合作，克服了重重困难。最后这场精彩纷呈的什么什么（就是你们活动的主题）活动呈现在大家面前，活动的效果是明显的，证明我们一切的努力都没有白费。等等，
尊敬的领导：
您好!
农行的良好形象和员工素质吸引着我这位即将毕业的学生，我很愿意能为你们银行效一份微薄之力!
在校期间我学习努力认真，以优异的成绩完成了本专业的课程。我积极参加学校组织的各类活动，与老师同学和睦相处，能说一口流利的英语，在业余时间我通常会通过各种途径，去找能够让自己得到锻炼的各种工作。
我个人方面，因为本身我自己的性格是非常随和的，而且善于和人沟通，能够很快的融入新的环境与团队。由于本人特别喜欢学习新的知识并运用于实践，所以很擅长接受新事物并且善于钻研，对于新的挑战有很大的兴趣，并且不怕困难，能够很快在挑战与压力的环境中快速适应。
在大学期间曾经参加过几次实习工作，让我的工作及沟通技巧有很大的提升，加之自己的性格开朗，所以每次的实习中都能够与团队中的每一位成员融洽的相处并没有发生过摩擦，而且对于团队队友之间的摩擦还可以起到缓解的作用，所以我相信我可以很好的加入团队，并且协助团队更好的完成任务。
我很希望能到你们银行去工作，使自己所学的理论知识与实践相结合，让自己的人生能有一个质的飞跃。我相信你们的整体形象，管理方式，工作氛围会更加吸引我，是我心目中所追求的理想目标。
我在此诚恳的请求您能够给我一次机会，让我展示我的能力。
一、活动组织方：
首吉第一中学团委
z师范大学第十一届研究生支教团
二、活动目的：
学生社团作为培养学生兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂，是学生参与学校活动、延伸求知领域的一种重要方式，各社团以其具有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大学生积极参与其中。
因此，校团委特举办首吉市第一中学第一届社团文化节——“缤纷社团节，浓浓校园情”。届时团委将面向全校学生积极组织成立新的社团，帮助同学们“展现自我，成就自我”。通过社团集中开展活动，展现出学生的组织能力和课外风采
三、活动主题：精彩社团生活HOLD住青春激情
四、活动宗旨：传承校园精神弘扬社团文化
五、活动时间：20xx年11月26日——12月7日
六、活动地点：学校校园
七、活动对象：除高三外全体学生
八、活动内容：
（一）社团成立宣传动员
活动时间：20xx年11月27日
活动地点：首吉一中科技馆前坪、阶梯教室
活动简介：①以横幅海报的形式传递成立社团信息，包括社团成立流程等；②召集学生会干部开会宣传动员
（二）社团成立筹备
活动时间：20xx年11月27日—30日
活动地点：高二z（前栋体育组办公室）
高一z（高一年级办公室）
初三z（初三年级办公室）
初一、二z（初二年级办公室）
活动简介：对应年级负责老师指导社团成立流程、履行程序，报名表在对应年级负责老师处领取。
（三）社团文化活动节
1、社团成立日
活动时间：20xx年12月4日
活动地点：首吉一中阶梯教室
活动简介：对申请成立的社团年级负责老师进行刷选后报团委审核。团委公示后，组织新成立社团骨干培训，并筹备社团会员招募。
2、社团会员招募
活动时间：20xx年12月6、7日
活动地点：首吉一中田径场
活动简介：新成立社团通过宣传，进行现场会员招募。
3、社团活动风采展
活动时间：20xx年12月6、7日
活动地点：首吉一中田径场
活动简介：各新成立社团结合社团宗旨，组织社团会员开展社团活动，活跃校园生活，丰富社团文化。
(四)社团活动
活动时间：20xx年12月、20xx年1月
活动地点：不限
活动简介：各社团在社团指导老师的直接指导和监督下开展社团活动，并保证活动质量与安全。
九、成立社团条件及程序
A:成立社团应具备的条件
1、我校在籍学生5人以上联合发起。发起人必须具有开展社团活动所必备的基本素质，且未受过校纪校规处分；
2、有规范的名称、明确的宗旨和相应的组织机构；
3、有明确的挂靠单位；（目前统一挂靠在校团委）
4、有至少一名指导教师（社团自行联系）；
5、有规范的章程。
B：申请程序
第一步：到对应年级负责老师处领取社团申请表，并填好表中的相关信息。
第二步：起拟章程草案；它关系着你的社团如何运行和管理，是社团成立成立之后的指南针，章程草案的编写要包括以下内容：
①名称、宗旨；
②活动场所、活动范围和活动方式；
③学生社团类别；
④社团成员的资格及其权利、义务；
⑤组织管理制度、执行机构的产生程序及权限；
⑥财务管理、经费使用的原则；
⑦负责人的条件、权限和产生、罢免的程序；
⑧章程的修改程序；
⑨社团终止的程序；
第三步：社团成立第一学期活动计划和今后的发展规划各一份。
第四步：社团发起人在12月3日前把社团材料交至对应年级负责老师办公室逾期不再办理。
C：审批阶段
校团委将根据你所交上来的材料进行初审，如果有材料缺少或者是不标准的，团委会给予建议补齐或是修改。
D：注册
批准成立的社团，由负责人于批准成立当日至团委填写“学生社团注册登记表”，完成注册登记。逾期不办理的，视为自动撤回申请。
E：注意事项
为了保证社团的合法性，规范性和可操作性，以下情况将不批准社团成立：
1、发起人和拟任负责人受过校纪校规处分的；
2、无社团指导教师的；
3、不愿服从校团委统一管理的。
首吉市第一中学
各位领导，各位评委：
各位下午好!
下面我将通过简单的面试自我介绍让您来了解我。我叫XX，来自XX，年龄XX。于今年6月份毕业于XX大学，专业为X，我以前做过XX，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。
在读书期间，我已经做过暑期工，是向用餐的客人推销啤酒。那时我认为，营销是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。
我非常欣赏贵公司企业文化：“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的。明天!请给我一个试岗的机会，我有信心做好该岗位工作，愿服从贵公司的安排，随时可以就任岗位，并在贵公司做长期发展的准备，因为是贵公司给了我这样一个机会。
一、活动目的
1、介绍西方文化，带动校园文化。
2、锻炼学生动手能力，发挥想象力，培养英语学习兴趣。
3、增进师生关系。
二、活动时间
20xx年xx月xx日，晚6：30-8：30
三、活动地点
xx学校xx广场
四、参加人员
所有在校的报名人员以及部分老师
五、活动准备
1、面具、南瓜灯、糖果、气球、奖品、万圣节介绍资料。
2、制作校园海报。
3、绘制万圣节图画，布置会场。
六、活动流程
1、进场入座：准备背景音乐，让学生分块入座。
2、现场呼应：介绍参会人员与之呼应。
3、集体游戏：鸭子舞（待定）
4、主持人自我介绍。
5、介绍万圣节由来，并作提问，优秀者以砸金蛋游戏获得奖品。
6、节目表演：
a、学生：以班级为单位表演，上演3-4个节目。
b、老师：集体做表演。
7、游戏（待定）
8、班级表演2-3个，个人才艺展。
9、面具评比：
a、以班为单位评比制作面具最多颁发“最佳集体奖”
b、评比个人面具颁发“最佳创意奖”
10、trickortreat（讨糖果）
七、活动结束
尊敬的领导：
您好！很荣幸能有机会向各位进行自我介绍。我叫李xx，今年18岁，我学的是计算机专业。这次来应聘我觉得自己有能力胜任这份工作，并且有着浓厚的兴趣，如果能给我个机会，我一定会在工作中好好地表现的，一定不会让你们失望。 我很乐意回答各位考官所提出来的任何问题，学高为师，身正为范，我深知作为一名员工要具有高度的责任心。两年的中专生活深造使我树立了正确的人生观，价值观，形成了热情，上进，不屈不挠的性格和诚实，守信，有责任心，有爱心的人生信条，扎实的人生信条，扎实的基础知识给我的轻叩柴扉留下了一个自信而又响亮的声音。
不求最好 只求更好是我的人生准则，天道酬勤是我的信念，自强不息是我的追求。复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的 淋漓尽致，我不期望有丰富的物质待遇，只希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风，这才是最重要的。
追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点、新的层次、以新的姿态、展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩，我的自信，来自我的能力，您的鼓励；我的希望寄托于您的慧眼。如果您把信任和希望给我，那么我的自信、我的能力，我的激情，我的执着将是您最满意的答案。
您一刻的斟酌，我一生的选择！
诚祝贵单位各项事业蒸蒸日上！
一、活动目的
为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源；了解公司其他部门的日常工作；增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作；加强公司凝聚力；提高工作效率和员工的积极性；同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。
二、活动主题
“敞开胸怀，自由奔放”
三、活动时间
20xx年x月x日下午x点。
四、活动地点
附近酒店会议室
五、活动参与主题
xx全体员工
六、活动主持
xxx为主，各部门领导轮番上场
七、活动形式
培训+互动游戏
八、活动方案（共分两个部分，共约4个小时左右）
前奏：（时间约30分钟）
老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。
各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，以此种方式，比如：“这是客户部有活力的美女xxx”，然后xxx登台跟大家打招呼，用最幽默代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的`代号。（此代号可以作为互动游戏中口号）。
第一部分：培训（每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟）
所需物料：
投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。
培训师：
各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充
流程：
各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。
第二部分：互动游戏
宗旨：加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。
活动主题：
庆生为你放飞心灵
活动目的及意义：
为活跃班级气氛，营造温馨、团结的班级氛围，为增强班级凝聚力，为提高同学的参与活动的积极性，利于以后良好的氛围中，同学们能更有效地、更积极地学习与进步，我们开展了此次活动。远离家乡和亲人，但想让大家感到的温馨不变。今天，我们因缘分相聚于此，一起欢呼庆祝，放飞心灵，分享快乐，相信，在人生这条长路上，会留下一段难忘的一段美好回忆。相信以后，我们的心会更加团结，在团结互助中，一起进步与成长。
活动开展：
时间：xxxx年xx月xx日(星期x)
地点：xxxx
布置：用彩色气球装饰
参与者：班级全体同学
负责人：文体委员、宣传委员、组织委员
活动流程：
1、开场白(祝福语、引出)
2、唱生日歌、吹蜡烛、吃蛋糕
3、抽祝福和小谈(简介：每个寿星抽7张祝福，并随机挑一张念出，请两位谈谈现在的感受)
4、看看谁更敏捷(简介：有主持人说出一个数，如5，从第一个人开始报数，当有人报到5或5的倍数，那个人不能报数，只能拍下下一个人的肩，若失误或动作不够快，则被淘汰。继续玩。约10人，被淘汰则需抽纸条，表演动作。胜者2名，有奖品)
5、谈谈最xx的事(如从小到现在最感动的事啊，由2位寿星上来)
6、继续4的'惩罚
7、水杯运输(简介：2组人，每组4—5人，第一人把嘴里叼着的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水过程中，只能用嘴运输，不能用手脚等，可用的各种姿势，胜的一组由奖)
8、扮时钟(简介：由主持人报出一个时间，3人分别表示时、分、秒针，2到3轮。无误有奖，错了表演才艺。)
9、谈天说地或秀秀自己(最后2位寿星)
、真心话大冒险
、小总结
11、兔子舞
资源需要：
已有：水杯、糖果(部分)
需要：彩色气球若干、蛋糕一个、水一瓶、小奖品(糖果，小本子等)、打火机一只
经费预算：
打火机1元+气球10元+蛋糕125元+小奖品10元+水元，约150元
注意事项：
活动时秩序等
北京xxxx半导体装备技术有限公司（以下简称北京xx）是xxxx（常州）测试技术公司于20_年4月在北京投资设立的公司，是面向全球的高端装备研发、制造、技术服务一体化集成方案提供商，其前身是北京硅科智能技术有限公司。
北京xx主要从事半导体装备x域的专用设备研发，并集研发、制造、销售于一体，为客户提供系统集成解决方案。目前公司知识产权体系非常丰富，拥有发明专利1项，实用新型专利18项，软件著作权11项。
公司下设研发部、生产部、精密试制车间、品控部、售后部、销售部、财务部等七个部门，拥有完善的研发试验条件、检测设备及辅助仪器，完全具备从技术研发到产品生产的综合能力。
公司建立和培育了一支结构合理、高综合素质的具备多学科交叉实力的技术队伍，研发人员占比超过58%，大专以上学历占比超过55%，专业知识覆盖机械、电子、流体、物理、化学、光学、电气、控制、软件开发等专业技术x域。
目前已经研发投入市场的标准产品有：4-12英寸手动/半自动/全自动探针台，高、低温探针台等。非标产品体系包括结合温控、高压、磁场及辐射等不同环境定制的整体测试平台解决方案。
公司秉承“以人为本”的发展理念、“自主创新”的企业精神，以追求芯片测试装备x域的国际先进水平为发展目标，为突飞猛进的半导体装备行业提供国产化服务。
公司将秉承“诚信立足、创新致远、务实有为、合作共生”的精神，为芯片研发公司、生产企业、科研院所等客户提供组件、配套耗材、备品备件以及定制化服务。以一流的产品质量、专业的技能、完善的售后服务，与客户携手合作，发展共赢。
xxxx（常州）测试技术有限公司
一、活动目的
为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。
二、活动主题
“敞开胸怀，自由奔放”
三、活动时间
20-年x月x日下午x点。
四、活动地点
附近酒店会议室
五、活动参与主题
-全体员工
六、活动主持
-x为主，各部门领导轮番上场
七、活动形式
培训+互动游戏
八、活动方案(共分两个部分，共约4个小时左右)
前奏：(时间约30分钟)
老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。
各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，以此种方式，比如：“这是客户部有活力的美女-x”，然后-x登台跟大家打招呼，用最幽默代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号。(此代号可以作为互动游戏中口号)。
第一部分：培训(每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟)
所需物料：
投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。
培训师：
各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充
流程：
各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。
第二部分：互动游戏
宗旨：加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。
一、活动目的与宗旨
为了让员工们加深对公司的了解，熟悉岗位工作，认识自己在工作中的行为规范，提高工作积极主动性，打造一流工作团队。通过知识活动竞赛的开展，能够加深公司员工对于公司企业文化及各项规章制度的掌握，在今后的工作中，能够按规定办事、按流程办事，同时在公司范围内，创造了良好的学习氛围，促进公司发展。
二、活动时间
_年_月_日
三、活动主办
培训部
四、活动协办
公司其他相关部门
五、活动地点
六、竞赛内容
公司企业文化，考勤制度，商业模式，三岗职能，解决问题的办法，自我管理与学习，固化培训制度，人员异动管理办法，员工保密管理规定，信息安全奖惩管理规定，安全保卫制度，采购管理办法，仓库管理办法，差旅费管理办法，车辆管理制度，晨，日报管理制度，晨会晚会管理制度，电话管理对顶，费用管理规定，个人借款管理规定，工作小结提交规范，公司奖惩制度，固定资产管理制度，会议管理制度，会议室使用规定，名片管理规定，内部讲师管理办法，文件管理制度，现金管理制度，一事一报管理规定，引导人管理办法，用电管理规定，工作牌管理规定，员工申诉管理制度，招聘管理规定，转正规定，低值易耗品管理规定。
七、活动实施流程
1、下发竞赛通知及参赛报名表。
2、采购竞赛用品及奖品并布置竞赛会场，各部门上报《参赛报名表》。
3、开展知识竞赛具体流程。
(1)主持人介绍比赛目的、规则，介绍到场领导及参赛队伍。
(2)竞赛开始(每个环节完毕穿插观众答题)。
(3)竞赛主持人宣布比赛结果，请领导颁奖。
八、活动过程与内容
(一)活动总设计知识竞赛题型分为必答题、抢答题、风险题三部分。
(二)活动过程与内容规划
1、知识竞赛参赛选手的筛选工作
(1)由培训部对各部门参赛选手进行抽签决定，培训部分别对公司的各个部门员工进行抽签提名，每部门抽选2名员工代表团队参赛。
(2)由人力资源部组织本次竞赛的评审组，人数2—3人。
(3)未被列为参赛选手员工均为部门拉拉队，负责为本部参赛员工助威呐喊。
(4)培训部做好本次活动的策划和组织，并严格做好试题保密，做好活动的全面解释工作。
2、知识竞赛的全过程
(1)各部门员工需提前15分钟到场，由工作人员对大家宣读比赛规则。
(2)各个参赛部门务必服从比赛规则，如有违反将按照规定处理。
(3)详细规则见附表。
(4)比赛由三部分组成第一部分是必答题部分，第二部分是抢答题部分，第三部分是风险题部分。
(5)决赛结果将在比赛结束后公布，由人力资源总监为获奖集体颁发证书和奖金。
九、活动对象
公司全体员工
老师们，同学们你们好，我是王玉，来自河南信阳。
我是一个很活泼爱动的女孩，从小我的母亲就尝尝说我像是一只猴子一样，上跳下窜。我很爱交朋友，我并不喜欢一个人冷冷清清。我有很多很多爱好，例如弹钢琴，画画，看相声，踢足球。很小我就缠着母亲给我买了电子琴，但是我有些三分钟热度，总是练练就不练了，所以现在这个技术还没怎么会。再说一下我的家乡信阳，相信你们听到这个城市名字，第一个想到的就是毛尖吧。是的，我们信阳毛尖是很出名的，可能有很多人只是听说过它的名字，但没有尝试过。但我相信如果你们尝试过之后，一定会爱上它。所以如果有想要试试的，我请大家喝。
大家都是整个班集体的一份子，如果大家以后有什么需要帮助的，可以来找我，我的学习成绩也还好，有什么不会的题，我们也可以一起讨论。总之，不管想和我聊聊天还是谈谈心，都不要害羞。我很希望能为班级，为同学们做出自己的贡献。
一、活动背景
在西方每年十月三十一日有个叫halloween的节日，中文为万圣节之夜，又名鬼节，它是西方的传统节日。每当万圣节之时，孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装，戴上千奇百怪的面具，提着杰克灯走家串户，向大人们所要节日礼物，于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。
二、场地布景:
把门会所工作人员装扮成中国的僵尸和外国吸血鬼、国外ds穿上怪异的服装，加上夸张的化妆成为恐怖之夜中最恐怖的群体，场内可把假南瓜里面插上蜡烛，制成怪异可笑的南瓜灯，准备面具、黑袍、骷髅等道具，更加显示出本次活动的氛围。场子布置在门厅摆放一些本次活动，后续活动的宣传易拉宝海报，让宾客在走进门的时候就能感受到本次活动的主题。内容。吸引宾客眼球。
三、舞台演出:
本次活动的重点在于舞台演出这一方面，用另类的策划方法表现恐怖之夜。.
灯光音响:灯光师编排好适合本次活动的最佳灯光效果。调试好最佳的音响效果
音乐:由艺员自己提供。dj主动配合
新奇性主要从:
艺员的服饰上体现，穿着奇异服饰。夸张的造型吸引宾客眼球，提升宾客的心情。从舞台演出当中去体现整个演出的不同风格运用到酒吧，让宾客感受不一样的酒吧活动。选择一个好的主题，进行宣传吸引宾客眼球，提升观赏欲望。
观赏性:
1.从场地布景上去感受国外鬼节的恐怖、惊粟的场面，给宾客留下深刻的印象。
2.活动当天会聚集大量的人气，可能会出现人潮的景象
3.舞台艺员、嘉宾的演出，有很好的观赏性
4.设计制作好精美的宣传易拉宝，选好主题吸引宾客眼球。
5.舞台的灯光都是非常好的观赏亮点。
做好了这几点，口碑，后续宣传，范围设施都能体现出来
实现经济效益:
针对本次活动可以添加以下几种促销方法，大幅度提升营业额：
特设酒水套餐：
a、芝华士套餐：300元可获得芝华士套餐1套、500元可获得芝华士套餐2套
b、螺丝刀套餐：300元1瓶维波罗瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盘1份+纸巾1盒
四、资源配合:
歌手结合本次活动精心挑选歌曲进行演唱。
d编排本次活动的舞蹈
mc为本次活动口头宣传，活动的介绍，后续活动口头宣传
d为本次活动挑选音乐
嘉宾：配合本次活动主题挑选人选拿出适合的节目
五、活动宣传时间，种类:
易拉宝海报
场内工作人员的口头宣传(活动筹划至活动结束)
dm宣传页
六、活动人员及布置：
1、嘉宾：缅甸女性1名700元/天
主要在当晚的活动配合主题表演：吃火和喷火，火烧手臂
2、场内布置：假南瓜：大10个、小20个(圆型)石膏骷髅10具
3、面具及古怪小挂件：工作人员、演出人员的人数来制定(南京新街口可以购买)
4、服装：因考虑服装数量多、故建议去当地纸扎店做一些服装、及纸扎xxx
5、dm、易拉宝：dm提前10天制作好每天沿街发放
易拉宝和写真提前5天在店内摆放
费用预计：
a、嘉宾：700元/天
b、假南瓜、面具、小挂件500元
c、服装及假人：500元
d、 dm、易拉宝：5000份dm易拉宝1张、写真20张
各位好，我叫XXX，来自XX。
孔子和孟子都出生在我们家乡。所以，我们那里又被称为孔孟之乡，礼仪之邦。
在大学里，第一要学会做人，我要改变自己。
在座的都是青年才俊，我要向大家学习。
来到xxx，我很喜欢这个校园。我来自农村，虽然很胖，家里也不富裕，所以应该能吃苦。
我来此求学，希望能得到师长和同学的教诲。我要让自己的大学生活很充实，不要空虚和无聊；我要时刻保持一种“饥渴感”，对知识的饥渴，对生活的饥渴。
我曾幻想，自己在海风中看书，在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书，感觉这样的生活很理想。
以上是我的自我介绍，谢谢大家！
一、工作开展背景
1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；
2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；
3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；
4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。
二、工作开展目的
1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；
2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；
3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；
4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。
三、工作开展流程
（一）客户资料梳理
1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；
2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；
（二）制定回访话术
XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。
（三）按计划回访
续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。
四、活动政策与内容
（一）日常续保活动方案
4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）
太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）
人寿 ：
商业险1500元—20xx元：80元话费
商业险20xx元—2500元：100元话费
商业险2500元—3000元：150元话费
商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡
（二）团购续保活动方案
太平洋：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；
2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；
2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）
太平洋抽奖礼品：
一等奖：行车记录仪
二等奖：车载迷你冰箱
三等奖：移动电源
四等奖：清洁套装
纪念奖：车载USB接口
人寿抽奖礼品：
一等奖：真皮脚垫
二等奖：车载吸尘器
三等奖：价值100元油卡
四等奖：收纳箱
纪念奖：车用香水
三、团购活动需要的物料
X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条
四、团购活动续保情况
电话邀约：XX组客户
实质来店：XX组客户
成功续保：XX组客户
流失续保：XX组客户
五、分析
成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力
未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的
20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，
另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。
六、推广宣传方式
七、转介绍情况
（一）转介绍的意义
转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。
（二）团购活动的转介绍情况
本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车
例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。
（三）总结
1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。
2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。
3、将转介绍成为一种习惯。
为进一步落实“把课堂还给学生，让课堂充满生命力；把创造还给教师，让教育充满智慧挑战；把精神生命发展主动权还给师生，让学校充满勃勃生机”的新基础教育理念，丰富校园文化生活，促进学生全面发展，实现学校特色办学，建设健康、文明、和谐的现代校园文化，我校决定大力开展“学生社团”活动。具体方案如下：
一、指导思想：
1、以培养创新精神，实践能力为重点，促进学生全面发展。
2、丰富学生的课余生活，让不同学生在不同的领域有不同的发展，让每个学生获得成功的体验，从而做到“乐学”。
二、社团活动总体目标：
1、通过组织多种活动，使学生可以根据自己的兴趣和爱好，自主地选择参加各类社团活动，以发展他们的兴趣和特长。
2、通过组织学生参加多种实践活动，使他们课内所学到的知识得到巩固和加深，同时获得更多展示的平台，增强自信心和表现力，为他们掌握课内基础知识提供广阔的智力背景。
3、通过引导学生自己去组织、去实践、去探索，培养他们的各种能力和创造性地解决问题的才干。
4、通过引导学生参加富有教育意义的活动，使他们受到良好的思想品德教育，丰富校园文化。
5、通过组织学生参加有益的文娱、体育活动，获得科学的休憩，使他们生活愉快，身心健康。
三、组织程序：
1、学校制定总的社团活动方案。
2、组织各社团辅导教师制定特色社团活动方案。上交学校一份。
3、辅导教师招收社团活动的成员，填写好成员名单。
4、辅导教师开展社团活动。
5、学校定期举行社团活动成果阶段展示。
四、社团活动实施内容：
依据人本发展理论，以全面推进素质教育、培养德智体美等全面发展的高素质人才为目标，有力地促进学生的全面发展和健康成长，推荐以下特色项目和社团活动：
校级社团
1、音乐之声小乐团
2、鼓号社团
3、篮球社团
4、排球社团
5、足球社团
6、排球社团
7、乒乓球社团
8、田径社团
9、合唱社团
10、舞蹈社团
11、信息技术社团
12、科技创新社团
班级社团
1、经典诵读社团
2、速算社团
3、趣味英语社团
4、魔方社团
5、小作家社团
6、奥数社团
7、美术社团
8、书法社团
9、象棋社团
10、围棋社团
11、国际数棋社团
12、冬季三项社团
各级社团均进行个性化命名
五、社团活动基本要求：
1、严格制度，加强管理。社团活动坚持做到定时间、定内容、定地点、定人员。
①定时间：每周五下午第一、二两节课确定为社团活动时间。教师无特殊情况不得随意变动，如有特殊情况需提前通知学生。
②定内容：各个社团具体活动内容由指导教师根据学校社团活动要求合理安排，分阶段实施。
③定地点：活动地点固定，充分利用学校资源，固定活动地点，维护场地整洁，爱护学校的设施设备；
④定人员：人员固定。教师根据自身特长人人参与社团辅导工作，学生根据个人的自身条件，自愿决定参加相关社团，由指导教师组织开展活动。学校成立社团活动领导小组，组织、检查、指导社团活动的开展，以保证活动正常开展。
2、尊重主体，实行双选。活动前，学校根据每个教师的特点选择好辅导项目，同时根据课程的开设情况鼓励学生依据自身特长，特别是兴趣所向，选择合适的社团活动。
3、认真准备，精心辅导。各社团负责人要提前制定活动计划，及早备课，认真组织活动，并及时作好活动记录，做好学生作品的收集、整理、保存，活动过程性材料如照片、学生资料等教师及时保存。
4、关爱学生，保障安全。各社团要保证活动场地、设施、器材等的安全性，防止意外事故的发生。专用活动室负责老师要做好活动室内物品保管、门窗关锁和使用后的清洁卫生工作。
5、加强研究，注重实效。各社团要加强对活动内容和形式的研究，并借助艺术节、科技节、运动会等平台定期或不定期举行各种形式的展示评比活动，以展示各社团活动成果。
6、建立机制，规范评价。各社团要在期末结束时做好总结工作。各自辅导（包括展示比赛等成果）的情况作为辅导老师的考核与评价的主要依据，纳入教师的绩效考核，给予适当补贴奖励。
7、做好宣传工作，利用各种渠道宣传学校的各项活动、扩大知名度。
每个人都是独特的，但每个人也是大众的，因为人与人之间，有一道语言交流的鸿沟，你不知道我，我也不晓得你，我们互不认识，纵使你拥有满腹诗词与过人之处，都无从展现，而自我介绍便是让世人知道我们最好的办法。
记得在上学的时候，到了新的班级，遇见了新的授课老师，第一件事，便是全班向老师以及老师对我们的自我介绍，因为只有介绍自己，才能展现自己，才能让人们发现我们，使我们自身的价值得到展示。
其实自我介绍很简单，例如我自己为例，我从最基本的我的名字，我的爱好，我的专长和我是哪里人，这就无意中把我的个人条件围成一个无形的社交圈，让大家熟知我是个如何的人，应该怎么相处，应该与谁相处，短短的几句话，可以在一分钟内让人得到你基本的信息，从而在接下来的时间中，去突出自己的优势和非凡。
我们每一个人都是独特的，但我们的独特不是以藏着掖着的形式去流露，每个人都是一个封闭圈，你只有打开你自己，你才能和他人融入在一起，共享价值、分享价值。
各位考官大家好，非常高兴能站在这里参加这次面试，能过的这样的机会我感到非常荣幸!
我叫__X 毕业于X______x某某专业，三年的心理学学习，教会了我很多专业知识，也让我长大的许多，对于这几年的专业学习，我感到了非常充实，也掌握了大量的专业知识，理论与实践的结合让我在还未走出校园的那一刻就对这一天充满了期待。
我一直相信一句话，那就是付出就有回报，学习中如此，生活中也如此，我相信外向的我可以更自信的对待明天，可以更踏实的对待我的工作，泰山不让土壤故能成其大，河海不择细流故能就起深，不积跬步无以至千里，我现在就要从小事做起，从头开始，我深深地明白只有今天勤劳踏实的工作，才能成就更美好的未来，这就是我，一个刚刚走出校门的学生对于工作的看法，这就是我一个不怕吃苦的青年在工作前所有的决心，说的好不如做的好，给我一次机会，我一定不会让大家失望，谢谢!
各位领导，各位评委，大家好!我叫__，22岁，将于今年6月份毕业于湖北美术学院。根据我的自身情况，我认为我从事幼儿教育工作具有一定的优势和潜力。
首先，我热爱教育，特别是幼儿教育。我的外公外婆、爸爸妈妈、舅舅姨妈都是教师，大姨妈就是一位优秀的幼儿教师。我从小就在教师群里长大，耳濡目染了教师的品格、智慧与追求，分享了他们在教育工作中获得的充实与快乐;也让我比同龄人更理解教师与学生的关系，这让我更加热爱教师这个职业。
第二，我有爱心、耐心和责任心，特别是爱心。我特别喜欢和孩子们在一起。因为和他们在一起，有永远享受不完的惊喜和被他们包围着的幸福感。我在享受他们带给我快乐的时候，我会奉献我全部的爱心和耐心。我在任何情况下都是先做自己该做的事，再做自己喜欢做的事，我想这就是我的责任心。所以，我一定能更称职地做好幼师这份工作。
第三，我擅长交流，特别是与孩子交流。我擅长与孩子交流，是因为我有心理学、教育学知识作为理论基础，指导我与孩子们打交道;还因为我自己喜欢唱歌、跳舞和绘画，能让孩子们对我的言行感兴趣;还因为我喜欢想象和创新，总能给孩子们带来意外的惊喜和感动;还因为我喜欢蹲下身子与孩子说话，他们把我当朋友和亲人;还因为我善于赞美孩子，孩子们会从我这里品尝到成功的滋味。所以，我能把幼师这份工作做得有声有色。
当然，在从事幼儿教育工作时肯定会遇到一些困难，但我不怕，我会不断学习不断努力的，我会把教育当事业，乐于奉献;把教育当科学，敢于求真;把教育当艺术，勇于创新。
大家好！我叫xx，今年xx岁，是从原来的xxx班来的学生。认识我的人都知道，我是一个很不安分的人，话特别多，笑声非常有穿透力。我目前正在努力学会控制自己的音量，在这里敬请大家多多督促我。我对文字特别感兴趣。我曾经在录像里看到，自己一岁生日那天抓周，摆在眼前的什么玩具都没有拿，偏偏爬到最远的地方抱起了一本书。因为当时已经认了字，我翻开书就高高兴兴地开始看。我爸爸为了试探我，一把把书从我手里抢走，然后我一下子就哇哇大哭起来。
直到现在，我对文字还是这样执著。从二年级到现在我已经写了四部长篇小说和n多本周记。初中三年，我连着拿了三个全国征文一等奖，还在中国少年作家学会担任北京分会的副主席，这些成绩让我特别高兴。我在两个杂志开设了个人专栏，每个月都会把最近写的文章登上去。大概两个月之后，我的专栏里还会出现一篇我初中时候写李秋生李老师的文章，到时候大家可以看看。
各位面试官：
您好！我是一名xx医学院xx届大四学生，马上就要面临毕业，即将走上岗位，这将关系到我的前途，所以我做了一次慎重的选择，贵医院一直是我的第一目标，因此我决定递交这封，真诚的象医院领导表明自己的决心！
由于在考入大学之前就已经给自己确定了人生目标——做一名白衣天使，所以一旦如愿，我便开始全力学习医学知识，在校四年期间，我不但以优异的成绩完成了大学课程，还经常博览其他医学知识，包括护理学，病理学，甚至微生物学，细菌学，内外科手术……一系列专业医学知识，为了能更加充实自己，让自己能更快的进入社会角色，我还参加学校举办的个类组织曾经担任过主席一职这些为我踏上工作岗位提供了重要的，我相信我能团结同事，与领导，病人...和谐相处！
由于我是一名应届毕业生，我深知自己的知识仍然停留在理论阶段，正因为如此，我更加迫切需要贵医院能给予我实践的机会，我一定发挥自己的专业所长，为病人提供最认真的医疗服务，为贵医院的发展贡献我的光和热！
毛遂自荐，伯乐识马！希望您能透过这份自荐信看见一个充满活力，热情好学的未来白衣天使！
我是__(名字)，来自__医院，现在在__科任护士。
从小就梦想当护士的我于__学校护理学专毕业，毕业于几几年，现已工作多少年，我最善常于什么什么专科的什么什么操作。
我的具体表现为：什么，曾经参加过什么比赛，得过什么名次奖项。(以上这些表现最好结合一下你的节目，说一些相关的)
希望大家能对我起到帮助、监督，当然我也很会力所能及，帮助希望我帮助的同事。在工作中，我深深地感受到与领导们、同事们共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直;中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。
我热爱从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。
住宅建设科技发展有限公司是一家集室内外设计、预算、施工、材料于一体的专业化装饰公司。公司从事装饰装修行业多年，有着创新的设计、合理的报价、独立的专业化的施工队伍，确保施工绿色环保，安全文明。
本着“崇尚自由，追求挺好”的设计理念，凭借超前的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺，优质的全程服务，真诚的为每一位顾客，量身定制全新、优雅、舒适的居家生活、文化空间。
公司创立于1988年，由日本研修学习归来的xx博士创立，在学习探索对中西方文化思想总结的基础上，完成了由家居建材代理、建筑装饰设计公司，到工厂家居定制完善工厂化装饰配套生产的发展历程，是一个以装修设计及装修施工为主的现代化企业。
1993年获得xxx颁发的建筑装饰设计甲资质， 1995年获得建筑装修装饰工程专业承包壹资质，同时具备房屋建筑叁、机电设备安装叁、建筑幕墙叁等资质。公司通过ISO19001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和 GB/T 28001职业健康安全管理体系认证。
团队经过30年的整合挖潜，为客户创造更大优惠政策,更大实惠，高利润的时代已经西去，残酷的竞争不可避免。我们对市场把握脉膊，对客户需求理解，不仅有高品质的产品，也有经典的整体解决方案,提升客户对我们的信赖度。
本公司一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为核心，以“诚信”为宗旨，不断的用优质、精美、具有创造力的空间装饰产品为客户提供更大的价值回报，从而使公司不断发展壮大。
公司产品核心主打中高端住宅及配套设施，秉承全新设计理念，专注于将艺术与家居挺好结合并呈现给每一位客户。主要提供从户型优化、室内设计、灯光设计、软装配饰等服务，设计风格倡导新时尚，贴近生活、遵循尊贵、典雅、大气的企业风格，力彰显业主身份地位，提供个性、舒适的生活配套空间
多年来，我司不仅与xx、xx等国际酒店管理集团合作过多个高档五星酒店的设计和施工，而且也与众多知名境外设计公司，如xxxx、xxx、xxxx等设计公司有着多年的合作，同时还与多位在酒店类、高档公寓类、写字楼类项目富有经验的境外设计师配合完成了一系列优秀的工程作品。
公司自成立以来多次获得 “守信企业”等荣誉。经过二十年励精图治的努力，公司完成了大量高档装饰工程，多项工程被评为国优工程、市优工程，并多次获得鲁班奖、长城杯等荣誉。
三、公司宣传片或图片
四、正在施工项目状况
20_年公司经过深度创新研发、x略市场方向末来，在新模式升华中推出“全装配高端（2588）100％真正拎包入住”及1188智慧家（整装住）地产精装房（全配制）EPC工程总包，推出整装宅配系列产品，线上线下新零售,五大版块在公司的产品体系里占有重要的位置。
我公司九大优势主要包括：1品牌优势：中国大型装饰连锁xXXX品牌；2模式优势：半包模式，整装模式，双模式选择；3经验优势：粤派运作管理经验，为客户提供个性化解决方案；4人脉优势：专业人才团队，随时提供技术支持；5资源优势：企业荣誉，主材、辅材产业链强大资源；6营销优势：多渠道客户引导、多元化营销；7成本优势：品牌物料，管理系统等支持；8管理优势：品牌管家全程共享；9整装创新：线下实体、线上商城共享创新互惠新模式。
五、系统性的说明装修材料合作商
装修材料合作商均是国内外一线品牌，地板装合作商有诺贝尔、欧神诺、马可波罗、冠珠等，乳胶漆合作商有立邦、多乐士等，壁纸合作商有瑞宝、德泰等，五金配件合作商有雅洁、汇泰龙、摩登等，橱柜合作商有欧派、海尔、志邦等。
经历家具、建材、家装市场的巨大变迁，公司打通供应链、市场端和标准端，拥有了全套意大利、德国进口设备及一批专业生产、管理团队，实现了标准化设计、系统化生产、装配式施工，公司业务涵盖墙面、地面、吊顶、暖通、水电、卫浴、厨房等大家电、小家电齐全配套、亮点展示整装风格与家具风格为100%大系统解决方案，所使用的部品、部件，均由工厂批量精细制作，具有专业技术支持和严格检验，质量得到挺好提升。
未来，我公司将利用国内x家“整装100%真正拎包入住”的经营模式，聚力打造国内家居整装行业x导者品牌，规划企业上市路径，计划与深圳前海股权交易中心展开合作，在科创板挂牌上市，进入资本市场，利用资本的力量，加速企业发展，力争实现5年内主板上市的终目标。
尊敬的各位面试官：
大家好!
我是___，是__大学服装设计专业的毕业生。我性格开朗，善于交流，具有团队协作精神;对新事物新知识有受能力，富于创新精神，乐于接受挑战。在学习上，系统掌握服装设计、服装结构工艺及服装经营管理理论知识和实践能力，谙透服装学科的基本理论和基本知识，受到服装设计方法和成衣结构工艺方面的基本训练。为了能够使自己步入社会以后，游刃有余，我积极参加学校和班级组织的各种活动，并将同学关系处理融洽。此外在大学期间的学习生活中和一定量的社会经历，使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，并赋予我参加社会竞争的勇气。然而，所学知识是有限的，大学培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”。因此，我将在今后实践中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高工作能力。
我自信有能力胜任贵公司的工作，若被贵单位录用，我将会在自己的岗位上踏实工作，勤奋学习，并以良好的拼搏精神在这个集体中实现自己的价值。
活动主题：庆生为你放飞心灵
活动目的及意义：为活跃班级气氛，营造温馨、团结的班级氛围，为增强班级凝聚力，为提高同学的参与活动的积极性，利于以后良好的氛围中，同学们能更有效地、更积极地学习与进步，我们开展了此次活动。远离家乡和亲人，但想让大家感到的温馨不变。今天，我们因缘分相聚于此，一起欢呼庆祝，放飞心灵，分享快乐，相信，在人生这条长路上，会留下一段难忘的一段美好回忆。相信以后，我们的心会更加团结，在团结互助中，一起进步与成长。
活动开展：时间：20xx年11月21日（星期五）下晚上6：30
地点：
布置：用彩色气球装饰
参与者：班级全体同学
负责人：文体委员、宣传委员、组织委员
活动流程：1.开场白（祝福语、引出）
2.唱生日歌、吹蜡烛、吃蛋糕
3.抽祝福和小谈（简介：每个寿星抽7张祝福，并随机挑一张念出，请两位谈谈现在的感受）
4.看看谁更敏捷（简介：有主持人说出一个数，如5，从第一个人开始报数，当有人报到5或5的倍数，那个人不能报数，只能拍下下一个人的肩，若失误或动作不够快，则被淘汰。继续玩。约10人，被淘汰则需抽纸条，表演动作。胜者2名，有奖品）
5.谈谈最事（如从小到现在最感动的事啊，由2位寿星上来）
6.继续4的惩罚
7.水杯运输（简介：2组人，每组4—5人，第一人把嘴里叼着的水杯里的水倒到第二人的水杯中，倒水过程中，只能用嘴运输，不能用手脚等，可用的各种姿势，胜的一组由奖）
8.扮时钟（简介：由主持人报出一个时间，3人分别表示时、分、秒针，2到3轮。无误有奖，错了表演才艺。）
9.谈天说地或秀