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更新时间：2024-04-11 18:18:29 发布时间： 作者：文/会员上传 下载docx
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《再别康桥》教学构思
《再别康桥》在语言上喜用迭字强化感情，营造了一个宁静、沉郁的别离气氛，定下了全篇感情的基调，产生了一种轻灵柔和和回环的音乐美感，朗诵时富有一种音节的节奏感、韵律感。
教学目的
1、感知《再别康桥》的诗意美，音乐美，建筑美，绘画美。
2、学会新诗的鉴赏方法：
⑴ 通过教师的指导朗读学会欣赏诗歌的音乐美;
⑵ 通过教师的分析赏析，学会从诗歌的意象及形式等方面入手赏析诗歌。
教学重点
1、诗人独具特色的意象选择。
2、《再别康桥》的音乐美，建筑美，绘画美。
教学过程
一、 导入 。
上高中的第一天，我们好多同学离开了家。这就是离别。当然是暂时的离别。在每个人的一生当中，都会经历更多更另人伤感的离别。由“离别”这个话题，历代诗人写下了许多动人的诗歌。下面请同学们回忆一下，初中时候我们学过的关于离别的诗歌有哪些。
关于“别”的诗歌 ：
桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。(李白《赠汪伦》)
孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。(李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》)
劝君更尽一杯酒 ，西出阳关无故人。(王维《送元二使安西》)
莫愁前路无 知己，天下谁人不识君! (高适《别董大》)
师：那么，我们今天要学的《再别康桥》，是谁别谁?
[摘要] 随着国内服装品牌风格化细分、系列化、快节奏的发展，零售终端中按照产品品类分区域陈列的方式已经不再适应市场的要求。突出设计主题的风格化陈列具有趋同性和表现力，而且与产品设计具有同步性。这样的陈列方式不但可以更好地展示产品，同时也具有推广品牌形象的作用，必然成为新形式下品牌服装终端建设工作中一个重要的改变。
[关键词] 快速响应风格化陈列陈列评价体系陈列促进系数
一、快速时尚必然要求快速相应
1.快速时尚
20_年，中国国内服装品牌整合的一年。随着消费者个性化需求的不断膨胀，源于欧美的“快速时尚”已经不再是一种刺激消费的手段，而逐渐演变成了一种流行趋势。在数字化交流的今天，全球文化充分融合，每个消费者都俨然成为了业余时尚家。“蝴蝶客户”的数量越来越多，消费者对于品牌的忠诚度逐渐下滑。所有这一切都在呼唤着时尚产业中产品需要“快速时尚”。
2.快速反应
由于数字化生活的影响，以及服装行业透明化卖点的操作，使得消费者对于服装的知识逐渐的丰富起来，品牌认同感是品牌企业所追求的。诸如ZARA公司21天就可以完成设计到终端上柜的全过程，更快捷地为消费者提供了最时尚的产品，从而获得了领导市场的话语权。这样的快速反应能力，必然成为今后企业发展的方向。
(1)设计、生产快速反应。快速反应，首先是设计和生产的快速反应。（如图1所示）为服饰品牌公司在设计和生产环节快速反应的流程简图。通过把握流行元素的权威性获得产品的时尚价值，通过专业加工商来确保产品质量和加工速度。
图1 设计、生产快速反应流程简图图2 产品行销信息华流程简图
(2)产品行销快速反应。产品是以最终的销售为操作终点的，要顺利提升整个运营系统的节奏，那么终端的行销管理就要相应升级。
这其中需要重点考虑的是对于经销商进、销、存的辅助管理；还有就是终端卖场的迅速推广管理。基于这两点，数字化信息管理是基础，营销推广的垂直化管理是关键。具体的流程如图2所示。其中的终端执行能力是薄弱环节，也是导致品牌的终端形象混乱的一个重要原因。
二、服装陈列不仅仅是视觉营销手段
1.风格化陈列可以营造穿着情景
初级的商品陈列，重点在于突出产品的型、色、质。符合审美规律的标准化陈列一度成为品牌化产品的重要形象。而随着商品竞争的加剧，如何快速说服消费者，如何更加具有“品牌档次”成为了下一阶段视觉营销需要努力地工作。
简单地说就是需要展示服装的穿着情景，通过MV、平面广告、静态人模展示以丰富简单的标准化陈列方式。这样就可以很好地指导消费者进行消费，而且可以极大地刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销售节奏，以适应更快的服饰产品竞争。
2.风格化陈列不是简单的情境化陈列
在这里需要强调一点，风格化陈列不仅仅是利用以上所述的手段而已。其最大的特点还在于秉承艺术性的同时确保及时性和动态可调性。
所谓及时性就是要始终保持展示的风格化情景要与产品上市推广结合起来。换季主推产品、形象推广产品、促销主推产品等等，这些都要及时传递给消费者。于是，对于陈列道具的灵活性，以及相应的软件支持就提出了新的要求。
通常情况下，我们需要确保所有的终端卖场（包括经销商卖场）都要处于企业自己的系统化管理之下。首先，在店面装修的阶段就需要设计好宣传位，分化好各个功能区；其次，在选择陈列道具的时候，应该尽量选择拆装方便并且易于组合的；最后，就是企业要配合每个产品设计期给与终端相应的陈列指导，派发相应的宣传内容和陈列方案。
三、风格化陈列的实现
1.陈列流程的改变
有了上述的认识，我们还需要了解陈列管理流程的改变。以前的陈列管理，大多企业把它定位在产品展示层次，而今后这项工作将作为展示品牌个性，推广产品的重要工作。其实现形式如图3、4所示：
图3 标准化陈列流程简表图4 推广型陈列流程简表
其中最主要的区别在于面对更多的产品时，推广型的陈列更好地展示产品，可以在终端更好地形成产品品牌推广，对于复杂的终端竞争有更好的适应性。
2.数字化管理是关键
(1)进行数据化陈列管理。要想在各级渠道中实现风格化的推广型陈列，对于店面的陈列管理上升到数据化是非常必要的。首先，数据分析的主要内容包括：单店陈列道具和物料统计，各种品类服装的进、销、存，细化到颜色和系列；各个系列服装的上市周期，便于结合促销活动和让利调整；对于风格化的陈列支出进行量化统计、同时与营业额的上升数据进行关系型分析等。其宗旨就是要对于终端的宣传陈列物料进行量化管理，对于终端推广型陈列的促销价值在营业额层面进行量化分析。
(2)建立品牌终端陈列评价体系。建立新型的陈列系统必然会存在对于系统的评价问题。这就要求企业内部对于自有陈列制定合理的评价体系，以不断调整陈列方案，一方面通过更贴近消费者的展示促进销量；一方面总结在零售终端上形成的品牌形象。
通常情况下，一个较为完整的终端陈列评价体系应该包括以下主要评价因子：道具的实用性、陈列方法的科学性、终端形象的统一性、陈列方案的适应性、陈列促进系数等。其中，陈列促进系数∮=T1/T2 T1：风格化陈列后，某一产品、某一系列产品在整个销售区域中达到稳定销售需要的时间；T2：为进行风格化陈列，该产品、该系列产品在整个销售区域中达到稳定销售需要的时间。∮的数值越小，风格化陈列的可行性越强。而整个评价体系的评价因子的具体内容也需要配合终端销售数据进行量化考察，其简要评价标准如图5所示：
图5 风格化陈列标准评价指标
注：①中的单店数据的平均值为一个陈列方案中道具实用性评价数据；
②中的三个满意度，满分是1，由顾客的综合意见归纳而得；
③中的方案适应数值，由单店陈列员给出，满分为1；
④中的满意度数值，由店长在每一次方案执行结束后给出
四、总结
由于信息化技术的成熟导致快速时尚成为服饰业今后发展的趋势。在这种趋势之下，零售终端的陈列管理必须进行升级，风格化的陈列需要进行进行数据化、系统化的管理，同时也需要进行客观的评价。企业通过这样的操作可以完善和提高品牌自有的陈列体系；形成具有品牌个性的陈列，以满足多系列、多风格的陈列要求。
参考文献:
[1]《时尚行业十大发展趋势》【EB/OL】[20_-4-23].
[2]《卖场陈列设计》[M].韩阳 中国纺织出版社
[3]《全球最佳店铺设计》[M].（美）马丁・M.派格勒 中国纺织出版社,P93－P107
[4]《男装商品陈列设计要求》[J].冯荟 李艳艳 东华大学学报（社科版）第五卷第三期,P37-P42
注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
甲方: XXXXX有限公司(以下简称甲方)
乙方: XXXXX(以下简称乙方)
为了拓展“友昵”品牌服装市场，双方本着互惠互利，友好协商，共谋发展的原则，就乙方经营“友昵”品牌服装达成如下合同:
1，授权
甲方授权乙方为“友昵”品牌服装在_____ 总代理，经销甲方“友昵”品牌服装.
2，经营的商场及专卖店的要求
选择省内批发及零售业务辐射面最广，客源最丰富的地区作为省级代理商的店址.
3，对代理商的要求
(1)个人或公司的形式均可，但必须具有良好的职业道德和丰富的销售经验，广泛的社交能力.
(2)资金:具备一定的资金实力，以支付合约保证金及装修费用，开业货品及其它有关经营运作的必要开支.
(3)营业执照:代理公司须拥有有效的经营营业执照，个人代理商进驻商场根据商场具体规定，甲方协助解决.
(4)具备较强的经营运作能力，愿意遵守“友昵”服装省级总代理商必须承担的责任，需有执着及尝试新事物的精神，必须全心投入“友昵”服装的销售工作.
4，区域独家经营
以省为单位，独家经营.
5，装修陈列设计
甲方提供形象设计图纸供乙方参照，以确保店面及柜台的形象统一，增加顾客信心.
6，广告推广
考虑资助客户部分广告费用(该费用以货品形式返还代理商)，代理商换季的陈列品以成本价向我公司购买.
7，市场考察
专业人员到代理当地进行市场考察，提供对省级总代理店店铺选址的专业意见.
省级总代理承担之责任
1，省级总代理年完成的销售额为_____ 万元.
2，选择店面及商场柜台应是所在地的繁华路段.
3，人民币_____ 万元整的合约保证金，其中_____ 万元整的合约保证金可以允许省级总代理商见证发货(见证发货即收到省级总代理商的汇款传真单后可以立即出货，合约保证金扣除发货费用后，余额在合约期满 _____个月内无息退还省级总代理商)，额满后需交款出货.
4，省级总代理商在未经授权单位书面批准的情况下(包括合同期内)，均无权向任何单位以任何形式转让“友昵”服装的省级代理权.
5，在省级总代理店内不得经营“友昵”服装以外的品牌产品，一经发现，友怡公司立即取消该代理商省级总代理权，且视为省级代理商毁约处理，而不作任何解释.
6，专人负责省级总代理店的日常销售工作，主要分析当地市场情况，提供月销售报表，提高盈利机会. 7，反馈市场信息，专人负责，第一时间传送最新营业货品信息，反馈消费者意见，以便甲方及时调整产品. 8，负责产品的广告宣传(所代理省份的)，甲方可提供基础宣传材料样本.
配货价，换货率
1，第一批货试货期为_____ 天，结算价_____ 折，试货期内调换率按进货数量的_____ %换货.省级代理商，必须按全国统一零售价的 _____折，进行批发销售，不得随意提价，否则按违约处理.
2，试货期间乙方不可随意调货，试货期满后方可以调货，乙方通知调货当天_____ 日内要退回给甲方，否则当乙方已卖出货处理.
3，每季换货率为_____ %，每年退货率为_____ %.
4，乙方每年购货达_____ 万元以上(含_____ 万)，甲方返回购货额_____ %(服装)作为奖励.
订货及配货
甲方：xx有限公司
乙方：
本着平等互利原则，甲乙双方经友好协商，就“xx”系列饰品在
（商场）经销事宜达成如下协议：
一、 法律地位：
1、 甲方是“xx”商标在中国的注册者和拥有者。
2、 乙方应具有法律上的独立签约人资格，并以自身名义及帐户购销经营。尊重和维护该品牌声誉，成功地在如上商场推广该品牌产品。主动向甲方介绍有关商场经销状况（包括柜台相片、商场协议、促销活动等）。
3、 甲方同意授权乙方在如上商场经销“xx”品牌项下发饰、丝巾、新潮首饰、太阳镜、阳伞、梳等饰品系列，乙方同意遵守并履行所有有关授权协议。
二、 甲方同意对乙方授权的条件：
1、 乙方需具备相当资金实力和商场营销能力，保证有能力进入相应商场设立专柜或联销，并能达到一定销售额。
2、 甲方实行款到发货的政策，乙方须配套齐全品牌各系列产品进入以上商场销售，保证品牌的完整性，并严格遵守零售指导价标准，不得随意涨价或降价销售，进货格是零售价的25%。
3、 乙方首批进货金额，必须在 2万 元以上；品牌保证金为5000 元整；加盟金为3000元整。品牌保证金在合同期满后，乙方无重大违约行为（例：未经公司允许跨区经营、严重串货等违约行为），甲方在合同期结束日起计一个月内一次性无息退还给乙方。
4、 乙方进入以上商场经销该系列产品，须向甲方提供有关独立进商场销售单据证明和柜台相片等资料，甲方凭此出具正式授权书。
5、 为了统一体现品牌专柜形象，形象专柜一律由公司统一设计及制作装修。（注：专柜制作装修费用由加盟商承担）
乙方保证正常经营的连续性及定期销售任务。甲方授权乙方壹个商场，经营“xx”品牌系列产品，相应的商场每月补货金额不低于二千元。如果相应商场连续六十天内未有补货或连续三个月累计补货金额低于六千元，乙方须提供书面解释，甲方有理由认为该商场已停止销售该产品，甲方有权决定是否保留有关授权及是否中止该协议。
7、乙方保证积极配合甲方组织的统一宣传促销活动。
8、乙方愿意按甲方要求填写有关销售会计统一报表。
9、乙方保证遵守本协议其它条款。
日期： 日期：
签名： 签名：
苏轼《题西林壁》诗中有“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”之句，写从不同的角度观察庐山看到了不同的景象。我们生活、工作、学习中是不是也有这样的情况呢？
写一篇文章。文体不限，不少于800字。
[精彩构思]
1、受表扬之后
编一则故事，说明对同一件事，从不同的角度出发，会有不同的看法。
某中学校长在年终总结大会上表扬一班班主任王老师，说他关心学生，爱班如家，每天晚上都坚持查过学生宿舍后才回家。王老师的同事刚上班的张老师想：“还不是王老师善于察言观色，逢年过节都给你送礼呀!”另一位同事李老师小声嘀咕：“老王与爱人感情不和，所以才晚回家。”年级组长黄老师也撇撇嘴说：“谁不知道老王想往上爬，所以才这么积极……”
2、谁比谁笨
从人和猴子各自的视角出发写一则寓言故事，由不同角度却得出相同结论来表现人的思想中普遍存在的自高自大的一面。
母亲领孩子去动物园看猴子。孩子把花生、香蕉扔过去，笼中猴母子中的母亲翻着筋斗来接，孩子大乐：“猴子好笨哦!”然后不停投掷食物，兴尽而返。笼中猴儿子不解地问，伸手去接东西就行了，何苦翻筋斗？猴母亲说，这样他们才能给我们更多好吃的呀，然而作结论说：“人类好笨哦!”
3、选好角度
从角度的本义出发，引申出任何角度都离不开一定的评判标准的主题。
数学中画角离不开直尺和量角的半圆，没有它们我们画不出准确的度数。在现实生活中，评价任何事物都应有一定的标准，不然我们就无法得出客观的结论。如评价中国不能一味横着比，还要纵向比，这样认识才会公允。
第一.确定品牌市场定位，有的放矢的寻找加盟品牌
首先，在选择加盟品牌之前，先了解本地服装市场的概况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格;店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列;分清消费群类，决定加盟男装、女装或者童装品牌;计划投入的资金金额等，当这一切决定清晰以后，可以选择加盟的品牌范围已经缩小到一定程度，这样筛选出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。
第二.确定服装风格定位，锁定即定消费对象
产品风格是产品表现出来的设计理念和流行趣味。产品风格有主流风格和支流风格之分。主流风格流行度高、时尚度略低，是市场的主导产品;支流风格是适合追求极端流行的消费者的，他们往往是流行的前兆。一般来说，主流风格包括：都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等;支流风格包括：市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。风格定位可以使经营者判定目标顾客群的数量是否足够，产品定价是否有价格竞争力，是否符合当地消费者消费习惯等。
第三.调查加盟公司发展状况及所能给予的利润空间是否合理
了解清楚品牌公司的发展情况，对于加盟人的抉择十分重要。作为供货方，其发展与加盟商密切相关，
因此加盟商至少要了解公司的信用度、生产基地与经营实力、加盟店状况、能否保证供货正常等，一个健康且运作成熟的公司是加盟商可能获利的保证。
而利润空间，更是加盟一个品牌的最重要原则之一，因为加盟就是为了赢利。我们先来看加盟者需要投入的资金：店铺租金、装修费用、一次性货品资金、人员工资、店面日常开销等，因此仅看加盟品牌的供货折扣和换货率是远远不够的。而公司实力又与长久的利润空间是息息相关的，条件好的加盟商，势必费用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但风险大，这就需要加盟商自己来权衡轻重了。
第四.公司是否提供相应服务支持
相应的服务支持包括店铺形象设计、商品陈列指导、促销手段的运用、店员服务等等。目前从事服装生意的加盟商很少能具有这一整套的培训方法，大都缺乏经验，如果没有这类服务支持，那么不论是加盟商自己难保成功，也会损毁品牌公司的声誉。
运作比较成功的品牌公司，从加盟第一天，就会为加盟商制定详细的培训计划，统一所有店铺形象、货品陈列及管理方式，公司培训力口盟店的水平如何，一目了然。而很多处于起步期的品牌，既没有培训课程，也没有培训资料，这就使得加盟商在今后的运作中可能成功的机率降低了许多。因此，选择加盟品牌之前，这也是需要引起加盟商着力注意的一点。
(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装!
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1.市场背景
国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。
18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。
2.产品情况
XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。
3.竞争情况
XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。
从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
(三)、市场机会与问题分析
本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。
以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。
1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：
(1)作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定;
(2)大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高;
(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。
2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。
3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。
(四)、服装产品营销目标
XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：
XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。
XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。
虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。
经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
1.广告策略
(1)目标
“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。
(2)区域
(3)对象
《离骚》教学构思
《离骚》通过诗人战斗的历程和悲剧的结局，反映了楚国政治舞台上进步与反动势力的尖锐斗争，暴露了楚国政治的黑暗和反动势力的嚣张。
第一步营造氛围：
1、结合屈原两次被贬的原因及经过，突现其才华和正直的品格：
屈原“入则与王图议国事，以出号令;出则接遇宾客，应对诸侯”，有旷世之才，却被小人陷害，不仅是个人的悲剧，也是社会的悲剧，有震撼人心的悲剧力量。正直的人遭到不幸，同样有深刻的震撼力。突出渲染诗人的才华和正直，能有效地激发学生对小人的憎恨，对诗人的景仰和惋惜之情，为与文本对话作好准备。
2、介绍后人凭吊屈原的对联，进一步渲染悲剧气氛，为学习文本蓄势：
向学生介绍后人凭吊屈子的几副对联，如“天问千声悲故国，江咽万语吊斯人”、“沉思高举洁白清忠，汨罗江上万古悲风”、“何处招魂，香草还生三户地;当年呵璧，湘流应识九歌心”等，让学生从对联中概括凭吊者的感情。学生很快从对联中抓住“悲”字，体味到后人的悲叹和惋惜之情。
3、介绍屈子名句，展示诗人情怀：
让学生将课下搜集的屈原的名句拿来互相交流。如“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”等，通过这些名句的介绍、玩味来让学生感受诗人的崇高人格。在营造足了氛围之后，开始引导学生与文本对话。
第二步披文入情：
首先，采用问题发现法，鼓励学生自主认知。
鼓励学生将文中自己喜欢的句子讲给大家听，讲句意，讲自己的感受、理解或句中的情感，目的在于督促学生主动去探讨课文内涵。因为分析对象为自主选择，避免了被动状态。在师生互动的状态中完成对诗句内涵的理解。
其次，整合学生认知，梳理诗人情感。
要求学生找出诗中表现情感的词，并总结每一种情感针对的对象及产生的原因。内容概括如下：哀——民生多艰 怨──君王不察 悔──相道不察 忧──国运艰难 愤──奸佞当道这一步，就是对学生自主认知的进一步整合。通过这样一个整合，照顾自主认知不主动的一部分同学，也照顾善于课后领悟、复习的同学，同时，让学生更深入地体味诗人的情感，做到以“情”领起，以“情”贯穿。
第三，披文入情，品味人情美。
在整合文本中蕴涵的情感之后，顺势引导学生鉴赏诗歌的人情美，将教学深化一步。
这段引导不妨这样设计：“人情美是指融注在诗歌意境中的人的感情所产生的美感，是真挚、纯洁、高尚、无私、诚实、善良的，而这首诗中诗人表达了强烈的忧愤、怨恨之情，那么它的人情美是怎么体现的?”这样就由抓文中直接表露的情感深入到思考产生这种情感的原因，引导学生理解诗人的高尚情怀，忧愤、怨恨之情不是仅因个人遭遇产生的，更是因为楚国民生的艰难，那一声“长太息”中蕴藉了诗人太多的忧和痛。
第三步沿情寻志：
1、探究人格：
在对诗人的情感加以定位后，继续深入，鉴赏诗中蕴涵的人格美，达到沿情寻志的目的。在此，可设计这样的问题：“屈原‘入则与王图国事，以出号令;出则接遇宾客，应对诸侯。’有这样的才华，不被楚怀王重用，何愁找不到重用他的君王，为什么选择汨罗江作为他的归宿?”关键在于诗人的清高、忠心、执著决定了这样一个归宿。清高使他不愿向世俗低头，他不违背为臣的原则，执著的信念，使他对理想不言放弃。在理想不能实现的时候，他选择了汨罗江。
2、追寻理想：
这一步的实施，先引导学生借助文前的阅读提示，学生很快就抓住了“美政”，这时，老师向学生介绍屈原的“美政”思想：“圣君贤相”和“民本”。整个教学过程，层层递进，以情贯穿，以美提升，充分调动学生的情感，将人文精神落到实处。再回味悼念屈子的对联：“湘流应识九歌心”。整个教学用三个课时，重铺垫，重设疑，精心设计导语，注重步步深入，既让学生理解诗句的内涵，感受悲剧色彩，又让学生接受一次心灵的净化。
拓展阅读：《离骚》主要内容
1充足的光线
光线是产品拍摄最重要的组成部分，缺少了光线就不能称之为摄影。最好的光线就是太阳光，若是室外拍摄挑上午10点之前，下午16点以后，光线充足又不会太强烈，模特也不会大汗淋漓影响拍摄效果，日出日落之时的光线柔和温暖能为拍摄效果加分。室内拍摄要注意打灯。
2拍摄的距离
拍摄中服装穿在模特身上，成为了模特的一部分，既是借模特来展现服装，也是靠服装来包装模特，所以二者是密不可分的。要突出人物的表现力要掌握好镜头和人物的距离，尽量往人物靠拢。景物是为了突出模特和服饰，而不是成为拍摄的主角，因此不要为了拍好景而忽略了主体。
3正确的构图
构图在摄影占主导地位，不管是产品拍摄还是人像拍摄，直接关系这最后作品的效果。在摄影界也有“黄金分割点”就是“三三法则”，其实很简单，无论是横构图还是竖构图，只要将你的画面横竖分别平均的用两条线画下来，这四条线交接的点大概的位置就是我们所说的黄金分割点，而你要做的，更简单，就是将你要表现的物体，置于交接的四个点的其中一个点就可以了。总是将宝贝置于中间会让人觉得呆板索然无味。
4注意控制畸变
由于镜头边缘失真的原因，拍产品图很容易出现畸变，也就是产品变形，看上去不好看。弥补的方法是离被摄体远一些(遵循透视的近大远小原理)，用长焦端拍摄产品(畸变最严重的地方是广角端)。如果需要拍摄产品的正面图，则完全正对着水平拍摄产品，因为倾斜也会产生非常明显的畸变。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服
饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、__集团自身优劣势分析
九、“__”服装品牌及形象定位
下篇：“__”服装营销推广方案
一、“__”广告策略
二、“__”品牌推广策略
三、“__”服装品牌营销策略
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20__年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20__年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“__”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，
找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20__年我国纺织服装业每小时工资为美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的，而消费量即占到3。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60，农村人口的20；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a)15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装
的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
阅读下面文字，按要求作文。
作家周国平曾经这样说过：狂妄的人自称命运的主人，谦卑的人甘做命运的奴隶。除此之外还有一种人，他追逐命运，但不强求；接受命运，但不胆怯。走运时，他会揶揄自己的好运；倒运时，他又会调侃自己的厄运。他不低估命运的力量，也不高估命运的价值。他只是做命运的朋友罢了。
请根据上面材料的意思作文。自定立意，自选文体，自拟题目。不少于800字。
这是一则材料作文，审题的关键在于抓住材料的提示语，即“他只是做命运的朋友罢了”。认真分析这句话的含义，我们可以抓住语句的关键成分，首先要明白“做朋友”的含义。“和命运做朋友”就是说，和命运打交道，不能狂傲不羁，更不能卑怯懦弱，应当以平和的心态去面对它发生的一切。命运的脾气很怪，说翻脸就翻脸，但只要我们坦然地豁达地与它相处，人生路上就会少一些怨恨，少一些苦恼，甚至少一些悲剧的发生。它给你幸福，你要珍惜；它给你灾难，你不要咒骂。既然是朋友，朋友也有犯错的时候；既然是朋友，你就要宽恕它、包容它。这是一种大智慧的人生境界，虽然难，但我们应当尽力去做。明乎此，我们就算准确地把握住了题旨。
在文体方面，如写议论文，从“是什么”“为什么”“怎么办”三个方面，围绕“和命运做朋友”的话题进行追问。从立意创新的角度，从“为什么要做命运的朋友”“怎么样做命运的朋友”等问题出发进行，立意能以深见长。如写其他文体，则可以叙写与人生命运成长有关的故事、经历，行文时我们可以以一篇声情并茂的散文，或者以一首情感真挚的记叙文来抒发心中绵绵的幸福感。还可写小说，通过对人物的刻画来展示人物与命运的关系，还可写散文，通过较有文采的语言去体现“朋友”的不同层次的含义。确定了中心，选择了文体，确定了题目，再紧扣题目去构思成文，选材的独树一帜、内容的引人入胜、文笔的流畅优美、形式的创新独特也是成功的关键。
素材一刘霆“做命运的朋友”
浙江林学院学生刘霆“背母求学”的雕像坐落于广州市孝道文化广场。现代孝子的代表，与刘霆“背母求学”的雕像同时揭幕的，是以古代“二十四孝”中的六孝故事为背景的浮雕。据介绍，这是刘霆事迹被新闻报道，改编成电视剧之后，又一次以新的方式流传。刘霆为了给不幸患上尿毒症的母亲治病，家里能卖的.东西都卖了，包括最喜爱的钢琴。他在照顾母亲的同时，勤奋学习。考上大学后，他将病重母亲背到学校，一边照料，一边求学，一边打工。他背着母亲上大学的事迹被报道后，在社会上产生了巨大反响。在社会各界的帮助下，刘母顺利实施换肾手术，母子俩克服重重困难，生活恢复了正常。此后，刘霆成为了全国孝子的典型，北京、上海、广州等数十个城市纷纷掀起向刘霆学习的热潮，刘霆也被评为“浙江教育年度十大新闻人物”，他还义务担任了中国发展基金会爱心宣传大使。
素材点拨：面对如此巨大的生活压力，刘霆并没有哭闹放弃，而是主动承担起生活的重担：做命运的朋友，他的乐观与豁达告诉我们：面对这个纷繁复杂的世界，我们要保持良好的心态，境由心生，要从容、优雅的面对生活的压力，不必一味的抱怨生活，这样我们才能让生活充满阳光。
素材二贝多芬“扼住命运的咽喉”
素材点拨：在命运不公的面前，贝多芬逐渐接受了失聪的现实，但他不能放弃对音乐的执着，他爱音乐，他不能离开音乐。他非常忧郁，沉浸在这矛盾之中，是放弃，还是坚持？他在失去听觉的沉寂中思索。最终，贝多芬作出了抉择：坚持！他在给朋友韦格勒的信中写道：“我要卡住命运的咽喉，它绝不能把我压倒！”
素材三辛弃疾“不被命运压倒”
辛弃疾出生时北方就已沦陷于金人之手。他的祖父辛赞虽在金国任职，却一直希望有机会“投衅而起，以纾君父所不共戴天之愤”，并常常带着辛弃疾“登高望远，指画山河”（《美芹十论》），同时，辛弃疾也不断亲眼目睹汉人在金人统治下所受的屈辱与痛苦，这一切使他在青少年时代就立下了恢复中原、报国雪耻的志向。而另一方面，正由于辛弃疾是在金人统治下的北方长大的，他也较少受到使人一味循规蹈矩的传统文化教育，在他身上，有一种燕赵奇士的侠义之气。在各地上任他认真革除积弊，积极整军备战，又累遭投降派掣肘，甚至受到革职处分，曾在江西上饶一带长期闲居。光复故国的伟大志向得不到施展，一腔忠愤发而为词，其独特的词作风格被称为“稼轩体”。据说他临终时还大呼“杀贼！杀贼”。
素材点拨：人生本来就是一场长期的受难，肉体的或者精神的。稼轩是这样，子美也是这样，王勃也是这样，恐怕，如若剔除了苦难，生命
将完全失重，甚至不能沉淀出任何的回想。而在这一种困难中，精神的苦痛又更加残酷，如若谁能承受并超越它，那么他就能被称为英雄。
立意角度1：做命运的主人，成就灿烂的人生。
“甘于被掌控”似乎是人类的天性：西方人信奉“上帝”“主”；东方人信奉“佛”“菩萨”。这些人认为一切都是命中注定的，“定数”不可抵抗，不可违背，不能逃避。但是还有很多人说：“我要扼住命运的咽喉。”而作为青年学生的我们都要敢于挑战命运，做命运的主人。
做命运的主人，可以将不幸变为幸福。《老人与海》中的主人公桑地亚哥说：“人生来不是被打败的，你可以消灭他，可就是打不败他。”现实生活中又有多少这样的人啊。山西女孩罗凤枝被父母遗弃，天生残疾无法像正常人生活……这似乎是命运的捉弄，但罗凤枝并不服输，她要驾驭自己的人生。于是，她用顽强的意念驾驭残缺的躯体，二十多年如一日地用脚练习写字、画画、缝衣、切菜、包水饺……凡是正常人用手能做到的，她几乎用双脚全做到了。她为自己打造了一片幸福的天空，并走进了婚姻的殿堂。她从“不正常”回归“正常”，用了二十多年的时间。这其中该饱含着多少辛酸苦楚啊！
雨果说过：“我宁愿靠自己的力量，打开我的前途，而不愿求有力者垂青。”做命运的主人并无捷径可走，只有依靠自己的力量，一个独立的大写的“人”字，才能写得漂亮。罗凤枝正是用坚强和不放弃学会了驾驭自己，改变了似乎“注定的命运”。
做命运的主人，可以变绝望为希望。王勃，一介书生，“等终军之弱冠”，却“无路请缨”；怀帝阍却不见，奉宣室不知以何年。他满腹才学，胸怀大志，却“杨意不逢”，只得抚凌云自息。想在仕途上有所作为的王勃，最终无路可走，对仕途绝望的王勃没有自行颓废，他深知“天行健，君子当以自强不息”。即使不能名垂青史，也要在文坛上留下一笔，供后人瞻仰。他勇敢地掌控驾驭着自己的人生航向，喊出了“穷且益坚，不坠青云之志”的人生豪言。他看不起“阮籍猖狂的穷途之哭”，他将满腔热情投于诗文，创造出《滕王阁序》这一不朽的天才之作，在文坛上留下了浓墨重彩的一笔。
晚年失聪的贝多芬凭借着坚强的意志力，完成了一首首世界名曲，“扼住了命运的咽喉”。他若高估了命运的价值，世界的文化宝库中又将遗失多少瑰宝？残疾的史铁生先生凭着对生命执着的信念，完成了许多动人心弦的作品，最终无悔地辞世。坚忍如蓝湖水的他若不是做命运的朋友，又怎能度过如此精彩的人生呢？命运的价值不可高估。
人类是有灵性智慧的生物，这是人高于其他生命物质的根本原因。既然我们被赋予了智慧，那么我们就要敢于运用智慧，在正确的道路和方向上驾驭自己，走向成熟。一切都在运动，NothingisFated！敢于做命运的主人。你就是下一个成功者！
点评：这是一篇优秀的议论性散文。在结构上做到了严谨有序，运用了“总——吩一总”的结构模式。首尾呼应扣题，中间用三个并列式的事例段加以分析论证，结合古今做命运主人的典型事例，喊出了我们青年一代要“学会做命运主人”的豪言。该文在素材的选取上分别用了“桑迪亚哥”“王勃”“贝多芬”等事例，另外加入了雨果等人的名言，素材丰富多样。
立意角度2：做命运的朋友，淡然面对人生的风雨。
侧身躺在床上，任昏暗的光洒在身上，堕落都在嘲笑我的颓丧！
洁白的床头柜上放着个鲜艳的苹果，手起刀落，却从它的腰间斩过，浑圆的身体里竟藏着漂亮的五星！这不曾意料到的情形，似乎触到了我的内心：面对不同的人生际遇，我们可以淡然面对，那么人生的不平凡也有不一样的价值，也可以灿烂如星！
那五星不断旋转，化为闪亮的圆，带着我进入历史的隧道……
把酒临风，苏轼与我共饮。
他不顺遂的一生，我早已知道。爱情曲折，仕途不顺，不断地被贬谪，贬谪，谁能解忆长安，谁能解忆苏轼？
他起身，饮下一杯月色，叹一声世态炎凉。他转身，从酒杯中洒下的清酒竟如一柄钢刀。斩断了他与昏暗世事的联系。仕途官场上没有我苏东坡的位置，但我要站在文字的天空中体现我的价值！他大笑，满身溢着豪迈的酒香。张开想象的双翼，他凌空而去，不属于我这个认不清自己的人。
苏轼飞入了天上宫阙，飞向那玉兔寒蟾。仰望苍天，俯瞰大地，他用自己的文字连接天地间的豪情。那一刻，我仰望苏轼，他已不是在官场上的小丑；在明月之上，他是用自己胸怀容纳天地的词宗！
躺在官场里，立在诗词间，苏轼飞跃的岂是一个境界？做命运的朋友，坦然面对人生的得失，苏轼便可以散发出如此光辉，我呢？疑问中，又一次旋转……
铁板铁琶，继东坡高唱大江东去，美齐悲黍，冀大宋莫随鸿雁南飞。
他喝醉了，拔出宝剑，在油灯下擦拭着，那本应闪着慑人寒光的宝剑，却只反射出些许昏黄的光和一张苍老的脸——辛弃疾。他痛苦着，我知道。
他本愿血溅战袍，战死沙场，可惜有怀投笔，却无路请缨。他突然站了起来，目光如炬，直刺我这生活失意的人。我不能躺在战场上死去，我就要站在词的天空中永久存活下去！他双臂一振，宝剑掷出，慑人的寒光却从他身上散放开来，他本身就是一柄豪迈的剑！那一刻，他化为一条金色的巨龙，绝尘而去，嘹亮的龙吟中，我心中已经了然。
以长城为弓，以山河为箭，他向南射出最豪迈的一箭。那一刻，我仰望辛弃疾，他已不是一个战场上的小将；在苍穹里，他是用灵魂吹响抗敌号角的词中之龙！
躺在沙场，立身诗词，辛弃疾学会做命运的朋友，他化身为龙！豪迈气息似乎也从我心中涌出，我也可以体现自己最完美的价值！时空又一次旋转……旋转，旋转，转落在了自己的房间。
半个苹果依旧在手中，我却站着，看到了躺着时不曾看到的窗外风景，一声长啸，我跃了出去，学会做命运的朋友，我一定也会发出灿烂的光辉。
命运是建在因果之上的玄塔。你选择了什么，命运就会给予回应。种的因，开的花，结的果。就这样在人生的白纸上隽永地写下去，我只做命运的朋友！
6月24日，以“纺织信息互联、智能制造、数字化技术”为主题的“纺织之光”重点科技成果现场推广活动在山东淄博隆重召开。本次推广活动由纺织之光科技教育基金会、中国纺织工业联合会科技发展部、中国纺织机械协会、山东省经济和信息化委员会联合主办，山东省纺织工业协会协办。中国纺织工业联合会副会长高勇，淄博市委常委、副市长庄鸣，山东省经信委副主任李莎，工信部消费品工业司处长曹学军，中国纺织工业联合会科技发展部主任彭燕丽等领导，以及来自全国纺织服装企业及相关单位的代表260余人参加了推广活动。
此次活动首次采用主题推广方式，在“纺织信息互联、智能制造、数字化技术”的主题下，向参会观众系统推介了近年来我国纺织业自主研发的数字化、智能化新技术。
高勇在推广活动上透露，纺织工业“十三五”规划正在制定中，规划的重点是结构调整，其中产品结构调整是企业最关注的内容，产品结构调整的本质是提高劳动生产率。“十三五”期间有5项成套技术需加速在行业推广：一是棉纺智能成套设备；二是化纤长丝织造生产线；三是针织生产自动化生产线；四是印染自动化生产线；五是服装生产过程自动化生产线。他强调这些技术一旦在业内普及，劳动生产率的提升是非常可观，希望企业关注相关技术。
曹学军表示，为了贯彻《中国制造2026》，工信部正在制定相关规划，她提出纺织行业要重点开展五个方面的工作：一是推动行业创新能力建设；二是加快纺织业两化深度融合；三是推进纺织服装品牌建设；四是推进绿色制造；五是拓展纺织应用新领域。
山东康平纳集团有限公司的科技创新成果是这次推广活动的主要对象。中国机械科学研究总院吴双峰博士、山东大学教授马思乐、青岛大学教授徐维敬分别代表康平纳国家级企业技术中心，围绕“智能制造在纺织染整行业的应用”、“纺纱厂末端自动化包装解决方案”、“多功能全松式连续化练漂技术应用”等专题，结合山东康平纳集团有限公司的生产实践为行业描绘纺织业智慧型工厂蓝图。
活动当天下午，主办方还组织与会代表参观了鲁泰纺织股份有限公司。代表们首先欣赏了由鲁泰员工表演的服装秀，随后参观了鲁泰纺织的生产车间。在观看筒子纱数字化自动染色成套技术与装备的实际运行效果后，代表们对该技术装备给予高度肯定，有数家企业代表产生了采购意愿。
构思(gòu sī)
【解释】： 构思就是神思，是一个呈现系统性、有中心及层次的、物化的整体性思维活动。构思是写作活动和应用写作活动中承前启后的一个环节，对写作成果水平的高低有着重要作用。
【例句】：一篇好的文章需要很好的一个构思
【故事】：晋人刘勰在我国古代集大成的写作理论专著《文心雕龙·神思第二十六》中说：“古人云：‘形在江海之上，心存魏阙之下。’神思之谓也。文之思也，其神远矣。故寂然凝虑，思接千载;悄焉动容，视通万里;吟咏之间，吐纳珠玉之声;眉睫之前，卷舒风云之色：其思理之致乎!故思理为妙，神与物游。”
【英语】：conceive;design;make a preliminary sketch;make an outline of a story;conception
conceptive;dream up
构思的近义词：构想
构想(gòu xiǎng)
【解释】：指作家、艺术家在孕育作品过程中的思维活动，亦指构想的结果。
【例句】：
①构思：～巧妙ㄧ这部小说，～和行文都不高明。
②形成的想法：提出体制改革的～。
③鲁迅 《书信集·致翟永坤》：“那一本旧的小说，也已收到。构想和行文，都不高明。”
④郭沫若 《创造十年续篇》四：“由于画鬼容易画人难，我在构想的途中便把方向转换了。”
【故事】：宋·罗泌《路史·前纪》卷四：“昔者汉之武帝，好大而喜功。”《新唐书·太宗纪赞》：“至其牵于多爱，复立浮屠，好大喜功，勤兵于远，此中材庸主之所常为。”
【英文】：visualize
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话题作文怎么构思
平时同学们的训练应该会接触到不少的话题作文，很多同学往往是还没想好怎么写就早早下了笔，结果越写越不知道怎么写，到最后草草收场拿个及格。其实话题作文的构思有很多方法，一起来学习下吧：
1、从话题的另一意义的角度切入
许多话题都具有多义性，若只盯住其本义或其常用义，则构思很难出新，写出的作文虽不跑题但也显得一般化，若撇开其本义或常见义，转而从其引申义或 其比喻义的角度切入，构思定能出新。
如以“水”为话题，若从自然界之“水”这个意思层面上去理解，把“水”当成名词，则构思很难出新；若把“水”理解成形容词，如“这个人很水”，在这个层面上理解“水”的意思，则其拟题、行文都会很有新意。
2、从缩小话题内涵的角度切入
有许多话题的意思非常宽泛，若给话题加上一些限制语或修饰语，便缩小了话题的内涵，有利于考场作文出新出奇。
如以“第一次”为话题，就应该缩小其内涵，这样才有利于构思选材，考场作文才能出新出奇。
这里要强调的是：添加的限制语或修饰语，必须避开众生皆谈、人云亦云的误区，要从自己的材料库中那许多不为人知的人、事、景、物着手。这样，新颖、独特的作文内容就会流于笔底。
3、从话题的逆向思维角度切入
围绕考试话题，自我多方设问，多方求答，用以开启思维，立意选材，这是众多考生的一般作法。然而，绝大多数考生只知沿着话题正向发问，而很少有逆向发问的。
如以“尊重”为话题，考生可以提出“何为尊重”、“谁尊重谁”、“为什么要尊重”、“谁可做尊重或被他人尊重的典范”等等问题，这些都是从正面发问，没能跳出常规思维的圈子；
若舍弃“正向”，从“逆向”角度思考发问，“为什么谁不尊重谁”、“不尊重他人好不好，为什么”、“不尊重的事例或现象有哪些”、“怎样消除不尊重现象”等等，如此这般的提问思考，文章的构思、选材就避开了老调，步入了新境。
4、从话题的另一时空的角度切入
围绕考试话题，写自己经历的事，写自己身边的事，从家庭时空、从社会时空、从学校时空范围去立意选材，这本无不可。但这都是从话题的“现实时空”去构 思的`。若能启动联想、想象或幻想，从话题的“过去时空”或“未来时空”角度去构思，只要联想、想象或幻想的人、事、景、物合乎情理，不管写的是话题的“过 去时空”或“未来时空”，只要能含蓄、曲折地反映话题的“现实时空”，便能写出颇具新意的考场作文来。
如以“初三生活”为话题， 一般人可能都会写自己或同龄人的初三生活，若启动联想、想象或幻想，写爷爷、奶奶的初三生活或几十年以后自己子孙的初三生活，只要合乎情理，则定能让阅卷老师耳目一新，从而拍案叫绝。
方法在精而不在多，掌握了这些基础的思维方式之后，遇到类似的话题作文大家一定要构思好了再写。
写作文怎么构思
1、 另类式构思。
如以“服务”为话题，学生可写由于父母对“我”的全方位服务，“我”完全变成“废物”式的“学习机器”，从而质疑子女教育问题。这无疑是一篇既有现实意义又较为新颖的文章。
2、 逆向式构思。
3、 象征式构思。
4、 比喻、拟人式构思。
比喻、拟人式构思，常常使作文能从一个独特的角度入题，既新颖又形象。如以“母爱”为话题的“母爱如一条河”“母爱如佛”；以“书”为话题的“书的滋味”“书的色彩”“生活是一本书”都不失为一个独特的.立意。拟人式构思的“过程与结果的对话”“规则的遭遇”等也都是较为独特的构思。
5、“巧合”式构思。
常言道：无巧不成书。精巧的构思，巧合的情节，可以营造出既出人意料，又在情理之中的“别有洞天”式作文。如教师授完美国作家欧·亨利的短篇小说《麦琪的礼物》后，指导学生模仿这篇小说独特的构思方式，出人意料的结尾写篇作文。有位学生据此写了一篇习作《我和书》。文中讲一个穷孩子很想得到一本《战争与和平》。为此，他参加了俄文竞赛，他胜了……“发奖后，我抱紧书，兴奋地回到家，第一个告诉妈妈，妈妈终于露出了很久不见的笑容，然后她也给我一包礼物，当我打开一看，也是一本《战争与和平》，不由得怔信住了。
妈妈像明白我的心事似地对我说：“我怕你得不到这本书太失望……”很显然，这篇习作艺模仿了《麦琪的礼物》，却又反其意而用之，效果自然是不言而喻。
6、“陌生化”式构思
“陌生化”式构思即从陌生角度写熟悉材料所造成的一种新奇感。如《红楼梦》写刘姥姥初进大观圆，睁圆眼睛，张大嘴巴，惊奇世上有这么些妙处，而丫环们却见怪不怪。当然，至于达贵的曹公对此自然熟悉，那为何能有那么多令人忍俊不禁的描述？这自然是陌生化的作用。这种手法在《陈奂生上城》中也有异曲同工之妙。如课文《童年趣事》（二则）中，从一个放大了的微物中体验“青云白鹤欢”（蚊子与烟雾）之妙趣，也不失为一种陌生化构思。
甲方： 乙方：
地址： 地址：
电话： 电话：
传真： 传真：
甲乙双方本着互惠互利、友好协商、共谋发展的原则达成如下协议，双方共同遵守。
一、授权：
甲方授权乙方在市地点，以开设发展特许经营代理加盟商的形式总代理经营甲方注册并拥有商标权的××品牌系列服装。
二、选址：
专卖店地址为乙方初步确认选定，经甲方同意即可。
三、装修、宣传、服务：
乙方根据甲方设计×××专卖店的设计图纸统一形象进行装修施工，费用由乙方承担，并拍摄照片寄甲存档备案。乙方确认拳伟商标隶属于甲方。甲方依据乙方实际进货金额、区域、酌情投放不同价的广告费的50%的费用。甲方派专业人员协助乙方进行人员培训及店面陈列。
四、货物配流方式：
1、乙方按甲方的全国统一出厂价提货，乙方首次配货不少于壹拾万元，由乙方自选补配货，换货率一律为100%，甲方配衬品以成本价给乙方供货，甲方不负责退换货。
2、换货：乙方因换货调回甲方的货品，因保证物品清洁、完好无损、附件齐全，否则甲方有权不予换货，乙方进货的换货期以季度为限，按季度换货，甲方有义务为乙方更换同类产品，甲方换协议规定的100%换货率换货，乙方需按甲方规定以每年年底12月20日到货为止进行最后一季度的换货。
3、提货方式：乙方委托甲方代为乙方发货者，甲方要求乙方对货物保险，运输方式由乙方指定，所发生的运输费，保险费等相关费用由乙方负责。
4、收货验查：乙方在接收到甲方货品之后，应立即开箱检验，核实数量及质量，并将检验结果在三天之内传真给甲方，甲方将视为数量正确，质量合格。
五、付款方式：款到发货。
六、违约责任：
1、乙方在发生下列情况之一时，甲方有权不予退还履约品牌保证金并解除合同；抄袭拳伟款式设计设计自行生产销售；在拳伟专卖店内渗杂专卖其他品牌之服装；若乙方在经营过程，连续断六十天以上未向甲方进货而又不申明原因者。
七、续约：协议期限满，乙方如需续约，应在协议满前三个月内向甲方办理续约手续。否则甲方可以视为乙方自动解除协议。
八、协议终止：
协议期满，乙方需解除协议，应将原授权书、营业执照、复印件、协议正式文本等退还甲方，并拆除拳伟品牌标志，并拍摄成照片寄回甲方，结清往来帐款后，持履约品牌保证全票据办理退还履约保证金手续。
九、合同未尽事宜：
本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，双方协商未束的，任何一方可在甲方所属地的人民法院提出诉讼，经签字盖章用于修改补充的各份合同附件，细则，是本合同不可分割的一部分，双方必须严格遵守，与本合同具有同等的法律效力。
十、协议期限为三年。
本协议一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方： (盖章) 乙方：
法人代表(签字)： 代表(签字)：
授 权 方：xx电子商务有限公司 (以下简称甲方)
被授权方：_____________________ (以下简称乙方)
乙方经调查市场明确定位并熟悉了解《xx健康服务中心管理及加盟方案》的内容后，向甲方提出设立xx健康服务中心的申请，经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《xxx合同法》，按照《xx健康服务中心管理及加盟方案》的条件及规定，甲方授权乙方在_______省_____ __市（县）__ _____区设立xx健康服务中心（下称健康中心），为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。
第一条：设立授权
一、乙方对甲方的“xx”系列产品、经营理念和经营模式充分认同，充满信心。
二、在本合同执行期间，乙方有权使用“xx健康服务中心”商号、品牌、服务标志等有关标志、标签和招牌。
三、乙方使用甲方标识和经营产品时，不得有损xx品牌形象和经营其它产品的行为。
第二条：经营方式
一、健康中心设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门申办营业执照，办理税务登记证、卫生许可证，经营范围必须包括：食品、保健食品，还可附加化妆品、保健器械、健康咨询服务、信息传播、品牌推广等。
二、乙方自筹资金，自主办理相关经营手续，自主经营，自负盈亏，承担所有经营债权债务；
三、乙方应配备相应的基本设施，如检测仪器和电脑、传真机、电视、dvd等其他办公设备；
四、乙方经营时必须明码实价，执行甲方所制定的全国统一零售价格，并应向消费者提供有关收款票据。
第三条：合作方式
一、乙方向甲方出具本人身份证，向甲方提出申请加盟_________省__________市（县）__________区设立xx健康服务中心。
二、健康中心购货按8折配货，服务费（按产品标价的7%）可以预提，销予特惠顾客的产品可按6折计入积分奖励，销予普通消费者的部分甲方按20%返利。折扣、服务费、返利等均按产品标价计算；
三、乙方一次性购货达50，000元（按汇款金额计算），由甲方赠送健康检测仪器一套；
四、累计购货者，交押金4，000元，由甲方提供健康检测仪器一套。累计购货金额达60，000元（按汇款金额计算）时，押金退还，仪器归健康中心所有；
五、当月销售达到18，000元及以上，可以再返利3%（产品标价）。
第四条：甲方的权利和义务
一、甲方权利
1、甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种配备方案提出建设性、参考性意见；
2、对乙方的经营状况、货品销售、库存、执行价格等情况随时进行检查核对；
3、乙方如不按《xx健康服务中心管理及加盟方案》的规定而与消费者发生冲突，甲方可扣除乙方近期三次进货所得的返利；
4、乙方如果违反本合同约定，造成甲方企业形象严重受损，甲方有权单方面提出终止合同，并有权要求乙方赔偿相关经济及名誉损失。
二、甲方义务
1、按合同规定，及时向乙方提供货源。
2、为乙方提供店面装修设计方案和中心区域划分方案。
3、向乙方提供定期或不定期的专业培训及相关信息。
第五条：乙方的权利和义务
一、乙方权利
1、依照本合同约定在合同约定地开展xx系列产品经营；
2、有权拥有甲方所授权特许经营健康中心对外经营过程中所产生的一切合法权益；
3、负责健康中心的人员招聘、业务管理及对外销售等；
4、有权参加甲方组织的培训、交流等活动。
二、乙方义务
1、维护“xx”的品牌形象，实事求是地介绍甲方公司和产品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。
2、按时向甲方提供营业报告书及货品库存报表等，与甲方保持经常性的联系，并将健康中心店面照片寄给甲方备案；
3、遵纪守法，规范经营，自主承担经营期间的一切民事、经济、法律责任；
4、不得损害甲方及其他xx健康服务中心声誉，不攻击贬低其他公司及其产品，广告内容不得与国家现行法规冲突。
5、不得利用甲方业务关系销售或推广其他公司产品。不得诱导、强制利用业务员推销非甲方公司产品。
第六条：购货、换货
一、购货
1、按甲方公司的产品订货单选购产品；
2、按订货单的金额向甲方公司汇出足额的货款；
3、汇款后把汇款回执及订货单传真到甲方公司确认（在汇款前务必与甲方确认汇款账号）。
二、换货
1、为充分保障顾客的权益、维护正常生产与经营秩序，甲方在营销过程中遵循自愿、互惠、互利原则，制定换货制度。
2、甲方竭诚为健康中心提供优质产品。若发现发货错误或确属产品质量问题，健康中心可以及时与甲方物流部联系并按有关规定换货。
3、健康中心办理换货手续应填写《换货申请表》，连同该批货物的随货清单，由负责人签字连同需更换的产品返回甲方公司。经审核无误即可更换。
备注：
1．换货的产品从发货日起3个月内，可按同等价值的产品换货，6个月以内，按50%等值的产品换货。
2．申请换货之商品必须是属于正品而非赠品或折扣商品，并交纳10%理货费用。
3．所有宣传资料不予退换。
4．健康中心应按照“先进先出”的原则售货。应保持最低安全库存，库存不足时应及时订货补足。
第七条：违约责任
一、合同签订日起乙方如果连续三个月没有补进货物，半年内月均汇款金额达不到20xx元，且无任何书面文字说明，甲方有权单方面提前终止合同，并取消乙方特许授权。解约后，甲方可在该区域重新设立健康服务中心；
二、乙方店址、代表人变更，须书面通知甲方，获准甲方同意，如私自出让经营权则视为乙方违约；
三、甲乙双方任何一方因不可抗拒的非人因素影响合同执行，须向另一方提交合同无法履行的书面报告。相关事宜双方可协商解决。
第八条：合同期限、终止、争议解决
一、合同期限为一年，从____年____月____日起至_____年____月____日止，合同期满，乙方在该区域拥有优先续签权。
二、合同期满，如乙方不再继续经营并无续签合同，就失去了经营的特许授权，双方应在合同期满后10天内办理结算手续。乙方应将《授权书》和带有甲方商标标识等的招牌和材料退还甲方。
三、本合同双方代表签字即可生效，如有争议可协商解决，无法协商解决的`情况下，任何一方可向签约地仲裁机构申请仲裁。
四、甲乙双方任何一方在合同履行期间违反国家法律、法规，或有严重影响对方声誉的行为，守法一方有权终止合约，并追诉违法方责任。
五、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲 方：成都xx电子商务有限公司 乙 方：
地 址： 地 址：
身份证号：
签订日期：________年______月______日 签订日期：________年______月______
签约地：__________________
一、前言
为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。
二、市场分析
产品类别定位：属于XX类型的服饰
市场细分定位：适合的人群和年龄层，及他们的特点（包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力）
市场发展定位：销售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）
产品形象定位：产品的风格特点（青春？活泼？时尚？可爱？前卫？成熟？稳重？大方？）
企业形象定位：企业要在市场上表现或树立的形象
产品价格定位：确定消费价格（高档？中高档？中档？）
三、发展策略
一、引进先进的生产设备，狠抓质量工夫，确保产品的质量。
二、引进先进的工艺及先进的管理，为公司的发展奠定扎实基础。
三、借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度。
五、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度，提高行内的口碑和形象。
六、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。
四、发展趋势
一、明确市场发展目标，准确把握市场需求和市场动态，及时调整相关策略，引导市场潮流。
二、确立主打品牌类型，采取延伸策略，如发展同款少而精的'手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省为依托，向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的销售层。
五、营销方针
命名：
品牌最好中英文的意义协调，有趣而且个性化，引人美好的联想。中文和英文的发音相对称，发音洪亮悦